王通：文案策划背后的营销思维

许多人总觉得只有文笔好的人才能写文案，这是一个非常严重错误的思维，因为按照这个思维来看的话，那些写小说的都应该是文案高手。

但是我们到各大文学网站看看，无数作者文笔都非常的棒，写的小说也都很好的看，但是真正能够赚钱的比例非常的少。

所以，文笔好坏对营销文案的营销并不大，想要写好文案，一定要记住：

1、只要你敢写，就有人敢看

2、只要你敢卖，就有人敢买

甚至，有时候文笔差一点，会有更好的销售转化率？

为什么会出现这种情况呢？

因为这个世界上，大部分人都是文笔不好的人，当你的文章表现的文笔并不好，他们看你的文案就觉得像他们自己写的一样，没有距离感，容易产生信任，于是就会有有更好的结果。

例如我最早教叶卫东写文章的时候，我告诉了他两个原则：

1、真实的写

2、勇敢的发

他当时执行力非常强，听完之后，立刻去写，写完之后，发布到了一切他能够发布的地方。

他那些文章看起来真的写的很烂，但是没有关系，写的非常真实，于是通过一系列文章，他招募到了非常多个代理，短短几个月也销售了几千万。

其实，文案只是工具，一个你和潜在客户沟通的工具。

沟通的核心是什么呢？

1、传递信息

2、获取信任

3、促成成交

想要做到这三点，你关键是要掌握以下三点：

1、产品超值

让别人看了你文案所要展现的产品，感觉到超值就实现了。

2、语言朴素

越朴素的语言，越能够打动别人，获得对方的信任，而非华丽的语言。

3、营销思维

把营销思维融入到文案策划中，是最终产生成交的关键所在，不懂好的营销思维，你自然写不出可以收钱的文案。

例如网络广告文案，仅有十几个字，但是不同的文案，投放的效果是天壤之别的。 例如：

反面例子：价格优惠，没有风险！

正面例子：五折购买，货到付款！

都是意思相同的8个字，表达的文字不同，给人的感觉完全不同。

再例如：

负面例子：7天包退

正面例子：7天试用

这两个标题的事情也是相同的，但是给消费者的感觉是完全不同的，上面的那个把消费者注意力引导到了“退”上，下面的把消费者注意力引到了“用”上。

通过这些例子，我们就知道，文案的核心是营销思维，营销思维，背后的是消费者的心理感受。

如何直接和客户的心理对话？

如何直接影响客户的潜意识？

我已经总结了6个文案策划的模型，按照这些模型，你只需要填空式的写文案，就可以写出销售转化率很高的文案。

这些文案策划模型包括：

1、品牌文案模型

2、广告文案模型

3、产品文案模型

4、招商文案模型

5、软文文案模型

6、微商文案模型

这些文案最大的威力就是：发出去就可以收到钱！

我已经做过超过10次测试，我仅仅是写一段100字左右的朋友圈文案，让听课的学员在听课时候发到朋友圈，他们就可以在半小时内收到几百到几千元不等。

而我的软文文案模型威力更是巨大，秦刚使用后一篇文章就收了50多万，学员李鲆靠一篇文章一晚上收了40万，一周收入过百万。还有一个从来没有写过文章的学员，写了第一篇文章就收了5万多元。蔡术写的第一篇文案就收了十几万。

这就是顶级的文案策划模型的威力！

通过这些模型快速赚到钱的学员已经过千人，价值不用多描述。