王通：如何利用数据分析做营销

前天在给通王网校的VIP会员做网络指导的时候，许多会员提出想要学习大数据分析，想要把大数据分析用到营销过程中，在今天这篇文章中，我简单给大家了解以下三个话题：

1、如何用大数据分析寻找市场机会？
2、如何用大数据分析来提升转化率？
3、如何用大数据分析协助商业谈判？

一、 如何用大数据分析寻找市场机会？

许多人在做市场定位策划的时候，都是盲目的在靠脑袋的创意，创意有时候会非常棒，但是有时候会误导人。例如有一次我在见到一个营销策划高手，他向我介绍他目前要亲自操盘的一个项目。

他这个项目就是做一款十七寸的笔记本，定义成大师本，他已经策划了几个月，找好了代工的工厂，并且计划众筹两千万来启动项目，他谈起这个项目非常的兴奋，可见他是真的上心了。

和他聊完，我就上网查询了一下淘宝和京东的大数据，我发现过去一年全国销售量不过1000台，尽管他自己很喜欢用十七寸笔记本，但是市场上对这种笔记本并不认可。因为又大又重，不方便携带。于是，我就给他发了一条短信，告知了这一数据，他立刻明白了，就终止了这个项目，避免少一次盲目的投入。

我从来不盲目相信所有的调查报告，因为一次调查最多不过几千人，还是直接看几亿人的需求数据比较靠谱。  我在给企业做策划与定位的时候，我靠的就是创意方法+大数据，寻找那些市场需求巨大，但是竞争非常小的领域给企业或者个人进行重新定位。

二、如何利用大数据分析来提升转化率？

在给企业做网络营销咨询的时候，我一般上来都会问他们以下的数据：

1、每月的网络推广投入？
2、采用了那些具体方法？
3、每天带来了多少UV?
4、IP转化了多少PV？
5、PV转化率多少注册？
6、注册转化了多少咨询？
7、咨询转化了多少成交？
8、成交有多少重复购买？
9、重复购买的有多少去口碑宣传？
10、一共产生了多少销售额？

以上数据，通过工具加人工的手段都可以有效的统计到，只要看到了这些数据，我就知道他们其中那个环节做的好，那些环节做的不好，然后如何去调整。有时候一个简单的调整，就可以让销售额提升好几倍。

三、如何大数据分析协助商业谈判？

有一次和一个朋友一起去某知名电视台的一个栏目谈合作，虽然是对方主动找我们谈合作的，但是他们台有名，所以对方非常的强势。在聊的过程中，我对方问对方，一个企业家上你们栏目需要多少钱？

对方说：40万
我半开玩笑说：我怎么从其他的渠道听到是4万
对方说：这怎么可能，我们这个节目很有名的，影响力很大。
我说：我天天看电视，还没有看到过你们这个节目，我们每个人都比较主观，有名没名，我们要用数据说话。
地方问：怎么看？
我说：打开百度指数，搜索一下，看看每天有多少人在搜索你们栏目名，就知道你们知名度了。

于是，对方在我的指导下，打开了百度指数，一搜索，每天只有34个人搜索他们的节目名，一搜其他的节目名，都是几万次，再搜索一下我的名字，也是他们节目名的10倍。

看到数据后，他们立刻就不强势了，甚至主动来邀请我做他们的顾问，帮他们来做网络传播。

类似的经历还有非常多，特别是和一些非常大的公司在谈的时候，用数据说话是最有力度的，去年还见到过一个大型国企推他们旗下的一款产品，他们一年投入一个亿，百度指数只有几百，而他们的竞争对手几万；一对比，我们的意见立刻就被重视了。

目前，许多大数据都是公开的，立刻百度指数、淘宝指数、Google关键词工具，只要你能够活学活用，没事就用这些工具查询，你会非常非常多的机会，在工作中使用，也能够给你创造许多价值，关键看你怎么玩。

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作者：王通
首发：公众号：tongwangnet

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