王通：江水平的装修C2B模式

秦王会的江水平是一个草根创业者，干包工头出身，熟悉网络推广，他将互联网与装修行业结合之后，开创了装修行业的C2B模式。创业第一年，仅仅两个人就做了1000多万，第二年就拿到了天使投资，然后开始扩张发展……

他的模式，也许能够给你启发
他的问题，也许也是你的机会

今天通哥给大家剖析一下江水平的装修C2B模式：

包工头出身的江水平正是看到了装修行业存在的痛点，然后才开创了装修领域的C2B模式，我们就趁装修行业的痛点来分析。

一、行业痛点

装修领域的痛点在哪里呢？

1、客户痛点

一个用户要装修，整个过程主要有三个严重的问题：

问题一：装修行业猫腻太多，各个环节容易被忽悠。
从找装修公司，到购买装修材料，最后验收等等，每一个环节，稍不小心，都被他们给忽悠了，多花许多冤枉钱。为什么呢？

问题二：装修工人太难把控，服务质量没有保证。
如果自己直接找施工队按照自己的想法装修和施工，如果对装修不专业，质量是很难有保证的，可能按照你的要求都做好了，几个月后许多问题都暴露出来了。

问题三：边学边干边折腾， 费钱费力闹矛盾
许多人装修房子，都是自己一边学习，一边折腾，因为环节太多，遇到的麻烦就会很多，许多夫妻两个人装修房子前充满幸福的向往，装修完成之后都闹的要离婚。

2、工人痛点

干最累的活，拿最少的钱，到头还老拖欠

在装修过程中，活都是工人干的，但是他们拿的钱占整个装修费用是最少的，江水平给我了一个数据，如果找装修公司来装修房子，各个环节的成本分摊如下：
1、业务员：3 ~ 5%
2、设计师：3 ~ 5%
3、项目经理：10~18%
4、公司管理：20%
5、施工部：2%

二、解决方案

有了这些问题，江水平就在思考如何来解决，后来就有了装修C2B模式，这个模式主要有以下三个特色：

1、降低客户成本
2、提升工人收入
3、保证施工质量

如何做到的呢？

江水平主要是利用自己的特长，帮助用户砍掉找装修公司这个环节，立刻就帮助客户节省了非常多的成本，也提升了工人的收入。不过，要做好C2B模式，关键还是要做好下面得三个环节：

1、客户流

由于模式有卖点，同时江水平非常精通各种网络推广手段，特别是在社交平台的推广，特别是论坛帖子、微信、QQ空间、自媒体、口碑等等，同时他还在开发新的网站平台和APP，基于网络推广的优势，让他一开始就以较低的成本获得了非常多客户。

2、质量控

客户最关心的就是质量，如果能够把质量把控做好，客户就会非常的省心。

如何做呢？

标准：江水平由于对装修各个环节非常手续，于是他就在逐步建立装修各个环节的质量标准。

渠道：江水平利用自己的影响力，在全国各地招募了非常多的合作伙伴，这些合作伙伴要做的最重要的事情就是负责施工质量的验收。想要和他合作的，可以加他的微信/QQ：518497

3、资金流

客户：客户费用预支给装修平台，然后根据介绍和评价去选择附近的与江水平合作的工人。
工人：工人干活，平台把控，完成一项，支付一项，直接拿钱，收入还高。

任何一个C2B领域，一定要管控资金流，控制了资金流，才能很好的把控质量。同时还有一个很大的好处就是，装修行业，每单的资金量都不小，众多客户的资金加起来资金池是很大的，其带来的相关价值巨大，这里就不细说了，读者自己思考。

三、你的机会

江水平这个模式非常好，去年也拿到了投资，业绩也增长了不少，关键还有一个严重的问题，这个问题是其他草根在创业过程中也可能会遇到的问题。这个问题就是：团队建设跟不上发展的速度！

江水平每次见到我聊天，都会提到人才的问题，业务发展的很好，他也非常的忙。我总是建议他要把自己的一部分时间抽出来，来把自己的平台做起来，同时整合更多的人才进来把事情做的更大。

于是，今年他开始转变，又非常的务实。为什么说他务实呢？

他做平台并没有很高大上的直接开发一个APP，当前的大部分创业者，一开始创业，就直接开发APP，这绝对是一个大坑。切记，你要让一个用户直接下载你的APP是很困难的一件事，目前全球80%以上的APP做好之后都没有被人下载过。

江水平做自己的平台是从哪里开始呢？
微信服务号：目前中国网民天天都泡在微信上，微信号的功能又非常强大，还容易抓用户，只要能够搞定更多的用户，你就NB！江水平装修C2B服务平台的微信服务号是：jspzxd002  你可以关注了解一下。

通哥有一句比较直白的话在秦王会中很流行，那就是：有用户才是平台，没用户都是扯淡！
秦王会的玩车教授，他的微信订阅号做了一年，现在200多万汽车领域的粉丝，估值已经高达5亿以上。所以不管用什么平台，能够抓到用户才是硬道理。

装修行业在转变，拿到风险投资的项目越来越多，VC都非常看好这个行业的未来， 江水平的公司在南京，今年的重点就是平台建设、积累用户、建立渠道。不管你是懂技术还是喜欢运营，如果你看好他的这个模式，想加入他的创业团队，也可以联系他，说是通哥推荐的就OK。

江水平这个模式不仅仅可以用到装修领域，也可以用到其他的领域，只要你能够借助互联网解决这个行业的痛点，你就会快速发展的机会。去年我有一个客户叫开新二手车帮卖，也是C2B模式，发展的非常迅速。

C是用户
B是企业

在未来，所有的行业都要转变，核心的转变就是：
传统行业从产品思维变用户思维！
传统网站从流量思维变用户思维！

哪里有痛苦，哪里有市场！
以用户的痛点为核心，C2B的机会非常多，你看到了么？

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作者：王通 （ 个人微信：248834  公众号：tongwangnet ）
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