王通：2015年微商发展趋势分析

因为，微商发展确实太猛了！

淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过了11亿元，同时微信用户早已经超过5亿人，开通微信支付的已有8000万。

面对发展如此迅猛的微商市场，在2015年将有什么变化呢？ 王通在这里给大家做一个趋势分析：

2014年，化妆品行业在微商领域的疯狂，超出了所有人的想想，一年最少产生了几千个面膜品牌，厉害的新品牌日销售额过亿，例如韩束30天销售40亿，思埠更是半年销售过百亿等等，无数90后女孩子做代理月销售过百万甚至过千万。

请别人云亦云的说是传销等这种白痴的观点，其实最根本的原因是：微商太多了，产品大部分都是被渠道自己给消费了！

因为众所周知，化妆品和面膜都非常的暴利，越暴利就越好卖，因为代理空间比较大，于是就出现了五级以上的代理。举一个通俗的例子：总代1折拿货，然后2折批发给一级代理，一级代理然后4折批发给二级代理，二级代理6折批发给三级代理，三级代理8折批发给四级代理，四级代理9折批发给五级代理，五级代理销售不完，然后自己就用掉了！

为什么会有如此大的容量呢？

什么天然属性呢？

1、暴利的产品：越暴利，越好卖，因为有足够的利润，才会有更多人参与进来，人越多就越容易盘子做大。

2、大众消费品：通过层层渠道的分销到最终端代理，进货量已经接近普通客户的消费量，直接都被消费了。

2、已经做起来的化妆品微商渠道，必然会被前面我们提到的那些品类的产品入侵，从而改变全民卖面膜的局面。

口袋购物是一个移动购物入口，同时口袋购物旗下的微店更是火箭速度的发展，不到一年就1200万个店铺，可见移动电商的发展速度；

腾讯投资京东后不久，微信就给了京东商城顶级流量入口，京东的成功上市也给了腾讯不错的回报，这个入口只是一个不错的测试；

通过滴滴打车烧钱促使大家使用微信支付，后来用微信红包这个牛逼的创意让微信支付迅速火爆，为进一步商业化打下了很好的基础。

1月6号，拍拍网宣布，将投入价值一个亿的资源公开招募1万名微商合伙人，并承诺招募到的合伙人一年内将享有价值1000元的免费商品、超过4000元的商品折扣。同时，这些合伙人通过分享拍拍微店精选的优质低价产品，每人将有机会获得超过5000元以上的商品返利。这也意味着，以拍拍微店为代表的“微店正规军”开始规范微商，正式布局以人为核心的移动社交电商生态。

同一天有出消息，微信“摇一摇”会在即将更新的6.1版本中推出新功能：直接可以摇出企业红包和附近商家优惠券。另外还可以直接搜索附近餐馆。微信团队已证实此事，不过未来具体的玩法等新版本出来就可以看到。

接下来，我们将会看到腾讯在微信商业化方面更多的策略出现。

淘宝的商业模式并不是合理的商业模式，因为他目前和百度一样，都是在卖流量赚钱，这种模式简单粗暴，但是非常不健康。为什么呢？

但是今天的淘宝实现的是：让天下没有难买的东西！

其结果是：用户很爽，淘宝很爽，但是，商家很痛苦。不管是线下商家，还是在淘宝上开店的商家，都很痛苦。

尽管双十一但是销售量很疯狂，行业认识都知道，最少一般是刷的销量，为什么刷销量，不刷销量就没排名，没排名就没流量，如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品，必陪！ 因为淘宝的直通车的价格被百度的竞价广告还黑。

所以在过去几年，不少学者都认为淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大！

中国4000万线下商家的痛苦如何解决？

哪里有痛苦，哪里就有市场！

微信是一个很好的工具，微商是一个很好的渠道，因为：

2、在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼！

同时，微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，从而形成一个良性循环。

不灭掉传统商业，而是与传统商业模式合理的结合，这样产生的才是健康的商业生态系统。

微商，扮演者的就是这种角色！

市场的崛起，永远都是教育先行，从2015年开始，各种微商培训会如雨后春笋一般，建议微商高手们，没事都总结总结自己的方法和经验，多分享出来你也可以帮助别人成长，还可以轻松赚钱。我也打算推出一个微商在线学习平台，欢迎有兴趣的朋友来合作。

生意重新回到了渠道为王的时代，那么微商渠道的价值就越来越高，如果你的产品不行了，没关系，只要你的分销渠道还在，你将不缺优秀的好产品。

O2O不能光玩概念，关键是需要接地气，如何接地气呢？ 微商来帮忙，微信公众号和服务号都有开放接口，可以开发更多好玩的功能来把O2O落地。

过去的电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，随着客流成本越来越高，今后后端营销会越来越重要，慢慢的，大家就会理解“追销”这个概念，也会重视“客户终生价值”这个概念。

以此为基础，不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常的巨大。

对于品牌的传播，自媒体是目前成本最低的渠道，但是自媒体也仅仅是吸引眼球，无法做到信任，而微商时代信任是核心。因为品牌符号是冷冰冰的，而品牌所有者确实活生生的，你的品牌想要获得更多的美誉度，你就需要把自己打造成为一个自明星，毕竟粉丝经济时代来了。

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