王通：小米玩的不是饥渴营销

       最近几天关于小米手机饥饿营销的话题很火，五花八门说什么样的都有。但是，所有在谈论小米玩饥渴营销的人都并不真懂，因为小米玩的根本不是饥渴营销。
 
这些用户饥渴么？

他们根本不饿，没小米他们一样可以去购买其他的手机，他们对小米的感觉根本不是饥饿。
 
那到底是什么呢？

在小米手机上市前，在金山就与我合作的阿黎团队继续找我做咨询，我除了给小米SEO策略之外，我还给阿黎的团队谈到了另外一个营销新概念：框架营销。

框架营销的概念来自哪里呢？
 
谈来很有趣，这个概念来自我对美国一本泡妞理论著作的营销应用总结。
 
在这本泡妞秘笈中，首先提到了一个概念:  框架控制
 
在绝大部分的男女交往中，男性很容易先入女人设定的框架：你是在追求我的！
 
在此框架之下，大部分男人就越来越被动，总在追求女人，被女人选择，苦不堪言，成功率极低。
 
所以此秘笈的第一条理论就是：想成为一位高手，首先必须打破女人的框架，建立自己的超级框架！
 
 
 
如何操作呢？

假如你是一个男人，见到一个你喜欢的女人，你必须立刻表现出以下框架：
 
1、那个女人非常喜欢你 

2、那个女人在逐步追你 

3、你在考核和选择这个女人
 

要做好这一块儿，需要做到两点：

1、把自己的高价值体现出来 

2、把超框架理念融入到你的语言和行为中
 
大家都知道，两个人接触与交流，都会形成一个气场。这样做的话，不知不觉的你就设置了一个两个人相处中对你有利的气场。
 
只要保持你的框架，你就永远的有吸引力，

去了你的超框架，你就失去一切。

 把这个理论换到营销中，一句话可以说明白：不再是客户选择你，而变成你来选择客户，并且要一直保持着客户追你的框架。

 在我们周围，教育行业在这方面做的最好：好的学校不是你花钱就能上的，而是需要你考上才能上的。从中学、到大学都是如此。
 

小米手机在这两点就做的很好：
 
1、把产品配置进行高价值包装：配置高，价格低，话题多，吸引人。

2、永远保持客户追着买的框架：难得到，需要排队订购才能买到！
 
在绝大部分人心中，都是这样一个逻辑：好的不如贵的，贵的不如得不到的，越得不到，越心痒痒……
 

最近有公司，利用小米网站抢购网页的代码说事，这根本不会给小米带来任何冲击。切记：展现了高价值之后，欲望被勾起了，这些都不是问题。除非这些用户彻底没希望得到了，他们才会由爱转化成恨。

显然，小米肯定会把产品加大产量来满足这个市场的，所以由爱转化成恨的几率非常的低。建议小米的所有竞争对手好好清醒一下，真正的搞明白问题核心所在。
 
饿了，你吃不到这个烧鸡，你可以选择去吃烧鸭。

但是，追不到你自己喜欢的，你永远都想去得到。
 
这就是饥渴营销和框架营销的区别！

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作者：王通

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