王通：懂懂的先阅读后付费模式

懂懂是一个非常好玩的哥们，最擅长的就是点子，最拿手的是幽默，最坚持的是写日记，厉害时候一天写几万字，平时一篇日记顺手拈来也能写五千字。


对于这么能写的一个创意高手，去年初写了一本电子书，名曰《中国最草的草包成名记》，然后放在QQ空间，采用了一种创新的模式：先阅读满意后再付费的模式，定价100元，销售的还不错，带来的附加价值就更好了。


懂懂还有一个哥们叫蝉禅，也写了一本自己传记的书，在知名度不高的情况下，借用此模式在QQ空间连载，最终也有100多网友自愿付费，给了他极大的信心，后来这本书正式出版。


经过测试成功，并且还被复制，说明这种模式是一种非常不错的模式。分析一下，此模式好处如下：


1、促使自己提供高价值内容：
没有价值，别人看了不会买单，所以这种模式必须促使作者分享干货。


2、让看了没有花钱的读者内疚
因为已经标出了100元的价格，就算你看完了没有向作者付费，你在无形中也就总觉得亏欠作者，有一种内疚感。


让潜在客户内疚！
这是克亚的理念，当潜在客户内疚到一定程度，你自然会付费的。
克亚说，来参加他高价培训的人，基本上都是免费学习他的教程，采用了他的方法赚了很多钱的人。因为越成功的人，越知道感恩；越失败的人，越想不劳而获。


3、可让拥有更加忠诚的粉丝
能够认真去读完你一本书的人，必然会被你书中的一些话影响。那么，他必然会成为你的忠诚粉丝。而那些愿意主动给你支付的人，那就是铁杆粉丝了。


4、可以带来更多的后端收益：
针对做生意而言，专业重要性永远是第二位，第一位的永远是人的关系。在中国，更是如此。通过这种模式的电子书，可以给作者带来许多高质量的朋友和关系，时间就了，自然可以创造更大的价值。


当然，并不是所有的电子书都适合这个模式，这个模式最适合的是“前端产品”，而那些只针对一小部分客户群体的具备超高价值的电子书不适合。


昨天晚上，我花了几个小时，浏览了许多朋友的博客，我发现不少在几年前天天更新的，现在大部分有一年多都没有更新了，挺可惜的。可能主要是因为他们没有从文章中获得直接的收入，加上人一忙，慢慢的就不更新了。而许多粉丝依旧每天都去浏览一下，看看更新了没有，当连续很久都没有更新之后，粉丝心就凉了… …


若把这个模式用到博文上，应该是一种新的微创新, 好处如下：


好处一、可以促使作者不断快乐的将干货分享下去。


能写出有价值内容的人，自己已经都创造了不少价值，收入都可以忽略出本书的稿费。但是呢？为什么还要出书，作者看重的是对自己价值的认可，当获得认可之后，才有更大的动力去分享。


我在天涯上的不少帖子本来都没打算连载，因为本来就是用马甲写的，对于我而言，无名无利。但是看到那么多的网友的肯定，就停不下来了，有的帖子甚至连载了五年有几百万点击量，但是没有多少人知道是我写的。


好处二、可以用每篇文章的收入来衡量文章的价值


价值是建立在信息不对称的基础上的。有时候作者认为很有价值的，读者缺感受不到。这主要有两个原因：
A、一方面是因为他们不在一个频率上，境界不同；就像博士去教小学生微积分一样。
B、另外一个原因是作者可能没有站到读者的角度去思考，去采用一种更容易让读者接受的方式去撰写。这样，可以让作者和读者有一个更好的了解和沟通，然后能够分享出更多的有对读者真正有价值的内容。


所以，我建议大家都采用这种模式来写博客，因为你遇到的问题，可能也是别人遇到的问题，当你花了许多时间，解决掉了一个问题之后。你把经验分享出来，可以帮助被人少走弯路，自然是有价值的。同时当你有好的思路，你分享了出来，如果启发了一些人，他同样是有价值的。


看到这里，请你立刻就去分享一篇，发到你自己的QQ空间和微博里面测试一下，一定可以给你带去更多的启发和收获。
切记！文章的价值，只有在你行动之后才能放大N倍！
你现在要行动么？




最后互动一下：


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本文首发：王通博客

作者：王通