王通：为什么利润越高越好卖

在传统的思维中，一直都是“薄利多销”，但是一旦你开始做生意的时候，你会发现事实可穿上的完全不一样，尽管你的利润已经薄的不能再薄了，不管你如何努力的去销售，都无法实现“多销”。

当你真正认真的去了解一下那些被宣传的铺天盖地卖的热火朝天的产品后，你会惊奇的发现，这些产品的利润都非常的高。

为什么会如此？

要搞明白这个背后的原因，我们必须放弃传统大众习惯思维，站到完全相反的角度来分析。这时候你就可以轻松的看到事情的本质。

为什么薄利难销，暴利火爆呢？

原因一：利润高，才敢打广告

加入你的产品成本是100元，你去卖110元，利润够薄吧？

但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？

做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？

目前，大部分电子商务网站互联网上获得一个新客户的广告成本都远远超出了100元，而你只有10元的利润，打广告必赔本无疑。

如果你成本500元，然后销售1000元，利润有1000元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广告风险低。因为就算平均投入300元广告，你带来一旦销售，你一样有700利润。

切记：你产品定位的时候，你一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更加合理的价格。

原因二：利润高，易发展渠道

只要你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的更大。

首先，广告成本省了，渠道商会花钱宣传帮你卖。

其次，一群代理上帮你卖，宣传必然铺天盖地，销售规模必然比自己做大几十倍以上。

原因三：利润高，价值好塑造

在大部分消费者心中，价格与品质成正比的；而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质，高价值。

甚至不少人群的理念是：不求最高，只求最贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少钱的呢？ 绝大部分人肯定选择几百元的。

所以，利润越高越好卖！

但是，你要注意的事，高利润的背后的高价值。如果你只有高利润，没有高价值，尽管一样可以火卖一段，但是无法持久，就像那些保健品一样，总是打一枪换一炮。

只要你的产品能够给客户带去更高的价值，利润再高，都是合理的。有高品质，有高利润，生意健康，自然持久。就像iphone手机一样，尽管产品利润超高，但是全球持续热销。

如何提炼产品的高价值，可以关注我以前的文章：《王通：让产品狂卖的价值提炼术》

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作者：王通

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