王通：细分领域的理论策划随笔

2011-12-23 13:39:01作者: admin

我不会设计

但是，我懂设计

几个月前，在给一个设计师朋友交流的时候，在不到两小时的时间中，我帮其找到一个全新的定位，并且为其策划出一套系统化的理论。今天在博客中分享一下这套理论的策划思路，也许能够给你启发。

这位哥们从事设计十几年，各种设计大奖没少拿，但是个人发展却一直突破不了瓶颈。每当我问他擅长什么，他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等等等，几乎广告公司和设计公司干的活，他都会。我问他那一块儿你是世界最顶尖的，或者中国最顶尖的，他很难说。

于是，我给他说，你必须找到一个自己最独特的定位，这样才容易快速崛起。就像10年前，我虽然网络营销领域的很多我都会，但是我却定位到了SEO一样。那么，针对这位设计师，他该如何定位呢？

问：设计为了什么？

答：美！

没错！虽然站到艺术家的角度，设计就是为了美。

但是站到商业的角度，设计就为了营销，为了让产品更好卖。美在不同人的心中，定义不同，无固定套路可寻。但是营销确实有套路的。所以，不要为了设计而设计，要为了营销而设计。

就拿包装设计来说吧，我的朋友华楠曾说过一句话，让我记忆深刻：很多书本身能够卖20万册，但是因为包装设计很差，结果只能卖5万册。

事实上，不仅仅是书，包括众多商品的包装设计都是如此，大部分设计都是建立在模仿和伪创新上，而没有以销售为目标。由此启发，我提出一个概念：营销型包装设计。

核心：为销售而设计！

然后，针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心，我迅速策划了一套全新的营销型包装设计理念。

第一步：吸引目光

你的商品，摆放在货架上，设计首先的目的，就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢？可以通过两个方法：

1-1、 颜色差异化：
通过与周围商品包装的颜色差异突出，可以迅速吸引目光。

1-2、 超级大符号：
通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

第二步：诱惑购买
包装设计吸引了客户的目光，客户拿起来之后，如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢？两个方法：

2-1、诱惑性口号

包装设计上，要突出产品的核心销售主张，把这句话变成一句诱惑性口号。
例如: 《藏地密码》封面的一句话：一部关于西藏的百科全书式的小说!

《官场笔记》封面上的：公务员必读！

2-2、好处和感觉
销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品，而是为了这个产品带给自己的好处和感觉，所以在包装设计的时候，要突出产品的好处和感觉。

第三步：购买上瘾

如何通过包装设计，让客户购买上瘾呢？这就有很多技巧了，核心还是把两大营销策略，融入到包装设计中：

3-1、上瘾洗脑术

如何能够通过设计加营销策略，让别人买了还想买呢？有非常多的方法技巧。例如：用包装设计，把不同的产品串起来！我们可以给每一个产品，设计一套图案标志，让这些图案像邮票一样，一套一套的。那个消费者收集到一套，可以兑换什么奖品，这样就容易让人买了还想买。

3-2、后端营销法

产品不仅仅是产品，也是后端新产品的广告，这个营销套路，融入到包装设计中，一样非常的管用，并且还可以开发出非常多的后端价值。例如我在清华大学出版社出的一本书的封面中，我放了这样一段话：购买本书，请加作者QQ：4006060210，前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。

许多人，一看到此话，立刻就购买了此书，回头还会加我们的企业QQ，我的企业qq签名里面自动会告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么，这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。

就这样，一套系统化的《营销型包装设计》理论框架就出来了，一共三大步骤，六个方面。当然，六个方面中，每一个方面，都还有许多具体的设计方法和营销招数，只需要再细化就OK。此文中简短的讲解这套理论，你的启发和收获大么？欢迎通过博客留言与我交流。

除了包装设计，过去两个月，我还策划了7个细分领域的理论构架，这些理论将在明年通过我的合作伙伴，在互联网上逐步推出。

有朋友问我：王通，你一个做网络营销策划的，怎么能够快速的在你不熟悉的领域策划出一套适合实战的理论呢？

答案很简单：人性是相同的，而哲学是一切学科的根源。而我，对人性有众多思考和总结，同时我也总结了一套我自己的哲学思维。我相信大道至简，简而能全。任何领域，真正有用的方法都很简单！

过去两年，我接触了众多领域的高手，很多一见如故，虽然我们不同行，但是在探讨过程中却发现，其背后的原理却是相同的。例如，我去年认识的冯钟云老师，他在十分钟时间内就颠覆了我对武术的认识，并且给我讲明白了传统武术的原理。

2006年的时候，我曾经在一篇《站外互联网之外看互联网》的短文中提到：

“一个行业发展的速度越快，它整体环境就可能会越浮躁，在这种环境中，大部分人都容易被环境所影响，追逐流行变的特别的浮躁。”

“站到互联网之外，把互联网看成一种工具，一切都会变的非常的清晰，这样从商业的本质出发来分析互联网，你还可以看到非常多的好机会。如果去更加务实的来做互联网项目的话，成功几率将会增加很多。”

“站在互联网之外看互联网，站在产业之外看产业，换个角度，你可能会有新的发现！”

换个角度看问题，一切变的更容易！

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作者：王通

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