王通：如何设计你的营销鱼饵

他们在找到我之后，我仅花了半小时为他们做了一个超级简单的网页，然后通过adwords进行推广，每天仅花100多元，大概获得四五百个IP，但是能够留下详细联系方式的潜在客户数量却高达200多个，也就是我的转化率高达50%，是他们的500倍。一个破网页的转化率是一个财经门户的500倍，者彻底颠覆了那个客户，而他是互联网界资深人士。

为什么我能够让一个破网页的转化时一个中型财经门户的500倍呢？ 虽然俺一直都在修炼，但是俺可真的没有魔法，造成这一结果的关键所在就是，俺使用了营销鱼饵。接下来这段文字中，我将教大家如何快速设计一个具有超级诱惑力的营销鱼饵。

方法一：制作超级受欢迎的电子书

想要迅速获得一个领域的客户的认可，首先需要的就是了解这类客户存在的共同的问题是什么，然后整理这些问题。

如果操作？

1、到百度知道搜索相关问题

2、到人气好的论坛做调查

例如，你要吸引学习PPT的客户群体，我们只需要在百度知道里面搜索一下PPT这个关键词，就可以看到网友针对PPT的各种各样的问题。针对这些问题，先收集整理100个问题和答案，然后把这做成一个文档《PPT新手入门100问》的电子书。

那么，这本电子书就是一个绝好的营销鱼饵！而这一招可以套到非常多的领域。

以前，为了自己公司一些新员工学习SEO基础知识，我还专门整理过一个《SEO新手100问》的电子书。顺便广告一下：第51期SEO赚钱培训本周六开始，报名电话：400-6060-210

方法二：对免费资源的整理与价值包装

在每一个领域，都有许多视频、音频，电子书等资料在网络上可以下载到，但是很少有人把他全部整理，如果你把这些资料整理到一起，做成一个光盘。这样一个超级具有诱惑力的营销鱼饵就做好了。

你可能要问，都可以免费下载到，为什么是能够诱惑人呢？因为，他们要下载的话，可能需要花费很多时间，并且不一定有你整理的全，你的这个光盘帮他们节省了大量的时间，所以是非常有诱惑力的，甚至还可以销售。

曾经有一套国外的教程，大概有几个G大，在网上可以下载到了，但是下载的速度非常的慢，最后不得已，我花了1000元从整理好这些资源的网友那里买了一张光盘。

免费资源整理好了之后，你还要对其进行价值包装，让人觉得这些资料非常有价值，这样才具有更大的诱惑力。
如何进行价值包装呢？
明天我讲继续写博文与大家分享！

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作者：王通

首发：电子商务江湖