中国CDN行业的隐形冠军：蓝汛

在中国互联网上，存在着很多很低调的领域，在每一个低调的领域都有一个隐形冠军，他们虽然默默无名，但是也因为低调，从而避免了恶意竞争，在一片蓝海的领域迅速做大， CDN就是这样一个蓝海市场，蓝汛就是这个领域的隐形冠军。今天我们重点来分析一下蓝汛的成功之处。

 

一、先天优势

ChinaCache（蓝汛） 成立于1998 年，2001 年获得信息产业部颁发的CDN 专项增值业务经营许可。ChinaCache蓝汛在成立的时候，就获得了英特尔投资和启明创投的5500万美元风险投资。在中国CDN 市场早期起步阶段，蓝汛作为中国最早的CDN服务商，一开始就是行业老大！

 

这里先普及点基础知识：什么是CDN？
CDN 的全称是Content and application delivery services 互联网内容及应用加速服务。其目的是通过在现有的Internet 中增加一层新的网络架构，将网站的内容发布到最接近用户的网络“边缘”，使用户可以就近取得所需的内容，解决Internet 网络拥挤的状况，提高用户访问网站的响应速度。我们不管在国内什么地方，打开新浪网站都很快，主要原因就是新浪使用了CDN服务。

 

二、市场需求增长迅速

在2005年之前，由于没有竞争，所以蓝汛几乎对CDN市场处于垄断地位。例如新浪网、新华网、MSN、金山、瑞星、人民网、中国政府网、国际在线等等中国网站都是其客户。

而在2006年之后，CDN行业开始迅速发展，据艾瑞《中国CDN产业发展报告》数据显示，自2006 到2009 年，中国CDN 市场规模得到了快速发展，到2009 年底中国CDN 市场营业收入已达到5.01 亿元人民币，蓝汛营收高达2.7亿元，站市场份额的53%。

 

由于CDN市场需求在迅速增长，预计2010 年中国CDN 市场规模将达到7.63 亿元人民币，增长率为52%；接下来几年，网络游戏、电子商务、云计算、IPTV都会进一步快速发展，对CDN服务的需求会越来越大。

 

三、蓝汛的竞争对手

 

目前，除了蓝汛外，在CDN服务领域还有以下三家有知名度的服务商

 

1、网宿

网宿科技成立于2000 年，总部设在上海，是国内成立较早、规模较大的IDC 和CDN

服务提供商，主要向客户提供内容分发与加速、服务器托管、服务器租用等互联网业务平台解决方案。网宿科技以IDC 业务起家，2004 年着手研发CDN 技术，并成功研发出多项技术专利和应用产品。在CDN 业务的带动下，网宿科技发展迅速，已经成为业务规模仅次于ChinaCache 的第二大厂商，并于2009 年10 月在深圳证券交易所创业板上市。

根据网宿科技的财报显示，2009 年其与CDN 业务相关的总营收1.36 亿，同比增长58.1%，继续保持着高速增长。从市场份额来看，网宿科技营收占市场总体的27%，比去年有所提升。

2、帝联

帝联科技是中国三大CDN 服务提供商之一。帝联科技成立于2005 年，总部位于上海，后在北京、广州、深圳、天津、沈阳、重庆、成都、长沙、武汉等地设立了多个分公司及办事处，员工近300 人。其经营业务主要以IDC 为主，同时囊括CDN 搭建运营以及其它互联网增值业务服务，综合实力居行业前列。占市场份额11%左右。

3、快网

快网成立于2006 年。得益于企业创始人刘再德（曾在全球最大的CDN 服务提供商Akamai 担任高管）丰富的行业经验和人脉，快网虽然起步较晚，但依靠技术和管理方面的背景优势，发展迅速，已成为中国CDN 市场最具发展潜力的新兴企业。占市场份额5%左右。

我个人认为，需求在飞速增长的CDN市场中，目前仅有这么几家在做，根本谈不上竞争，更核心的不是和竞争对手竞争，而是要与自己竞争，让自己的速度更快一些。

 

四、蓝汛的团队

我与蓝汛团队接触不多，仅在杨伟庆微博交流会上，听过蓝汛销售总监陈标的经验分享，让众多人受益匪浅，特别是他们的团队学习制度。他要求每个团队成员都要定期分享自己成功经验，必须言之有物，并且不能与其他成员相同，这招促使他们的学习能力和实战能力一直在不断迅速提高。

 

窥斑识豹，l仅销售团队就如此强，近几年一直都是超额完成销售任务。他们的技术团队和管理团队就更不用说了。一流的技术+一流的销售+一流的管理，想不成功都难。

 

五、蓝汛的业务特点

目前，蓝汛为要CDN提供很多的产品和服务，并没有直接推这些产品，而是把其针对不同类型的客户特点，包装成为不同类型的解决方案：

l 互联网类网站解决方案

l 政府类网站解决方案

l 企业类网站解决方案

l 金融类网站解决方案

l 电子商务类网站解决方案

l 游戏类网站解决方案

l 媒体类网站解决方案

l 移动类网站解决方案

相同的产品或者服务，切入不同的领域，产生不同类型的解决方案，而卖产品和卖解决方案是不同的。解决方案虽然包含产品，但不仅仅是产品，会让客户感觉到更加专业。

这种方式值得很多服务领域学习。例如我最近就打算学习他们的这种方式将我们的SEO和网络营销策划服务进行如此细分。

六、对蓝汛的一些建议

这一系列解决方案，主要都是针对大型网站的，而针对广大的中小企业网站和个人网站对此方面的需求越来越大特别是那些电子商务网站，赢利模式比较直接，产品卖出去就赚钱。

针对中小型网站，速度直接影响网站的销售转化率，如果进行CDN加速，对提高其销售转化率非常有帮助，所以这块儿市场需求巨大。但是，传统个性化服务方式的CDN解决方案价格有太高。可以根据这块儿市场需求，提供开放式自动化的服务平台。让企业和站长购买CDN服务就像购买域名主机一样简单方便自动化。

 

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作者：王通

首发：网络营销策划网