王通：禅问在营销策划中的运用

元旦前，到香山跟孙一乃老师学习禅修两天，收获很多，同时对禅也有了一个新的认识。禅修不仅是静坐、不仅是参禅头、不仅是禅问... 其实，生活中处处都有禅机，处处可以用禅的智慧来轻松处理一些看起来很复杂的事。最近一段时间，我在为明年的一些项目做营销计划，现在我就用自己的实际感受来谈一下禅问在营销策划中的运用。

【举例】: 如果明年上一个新的电子商务项目，保守目标是实现600万销售业绩，如何才能做到呢？

问题1：600万销售业绩需要多少套产品？
答：例如，目前我们卖的一套产品是1000元/套，那么要实现600万销售业绩就需要销售6000套。

问题2：那每月销售多少套可以实现？
答：每月仅需500套

问题3：那平均每天需要销售多少套？
答：按照每月25天工作日，一天仅需要20套就OK。

问题4：实现一天20套，需要多少潜在客户？
答：保守一点，按照每5个咨询的，有1个成交，也就是20%的转化率，那么一天需要有100个咨询的潜在客户才能实现这一目标。

问题5：要实现每天100个咨询，大概网站每天需要多少流量？

答：按照每50个流量，一个咨询来计算，那么一天需要5000个以上的流量就OK。

问题6：如何搞到每天超过5000个的高质量流量？

1、 搜索广告方法：如何通过Adwords投放广告，我可以轻松实现，平均可以达到0.5元一个点击，那么5000个点击，一天仅需要2000元广告费，如果这些广告投入可以带来20个订单，也就是2万销售额，广告投资仅占10%，这还是非常划算的，这是非常可行的。

2、 免费推广方法：通过SEO手段获得流量，这块不需要太多投入，为何核心产品特点，重点优化50个相关热门关键词，也可以实现这个目标，不过需要投入最少2个人专门来做此事。如果配合着做一些软文推广、合作促销、数据库营销，这样也可以获得更好的效果。

3、 联署营销策略：如何通过联盟营销方式，我只需要发展20个网络代理商，然后对这些代理商进行网络推广技能培训，只要他们这些代理商每个每天能够销售1套产品，这个目标也可以轻松的实现。

我最常用的三种方法，按照保守的去计划， 都可以实现600万这个目标，那么一起来使用呢？实现超过1000万销售额似乎也不太难。使用禅问的方法，6个问题问下来，一切变的如此简单了！

禅问的方法非常的厉害，它就像一把锋利的刀，几刀下去，原来折磨一个人多年的心结可能一下就解了。同样道理，在工作生活很多看起来非常难的问题，用禅问的方法，也会变的简单起来。

在此，顺便感谢一下孙一乃老师，他是一个非常智慧的人，也是一个比较真诚，比较快乐好玩的朋友。他不像很多故弄玄虚的大师，把一切修行方法都吹的神乎其神，而是通俗直白的话就讲了出来了，并且讲的非常透彻。同时，他用了大量时间，以非盈利的方式，免费给有缘的人分享事业禅和快乐道，以及更多的国学和养生文化。孙一乃老师的博客：http://blog.sina.com.cn/sunyinai

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作者：王通
首发：网络营销策划网