王通：Google应进军B2B市场

阿里巴巴吆喝着要上市了，在B2B领域内自封为老大的阿里巴巴一直都是雷声大，雨声小。这次不管上市成不成功，肯定会吸引更多大型国际网络公司对B2B市场的目光，然后来瓜分这块儿市场。谁能够真正的成为这块儿市场的老大呢？

阿里巴巴虽然自称是拿着望远镜找不到对手，并不意味着阿里巴巴做的有多么的完美，而是因为目前没有出现厉害的竞争对手。王通认为是Google将会是阿里巴巴的有力竞争对手。因为，Google切入B2B领域非常容易赚钱，并且迅速成为世界上最大的B2B。为什么这么说呢？

我们先要了解B2B是怎么赚钱的。
        要了解B2B如何赚钱，就需要了解传统企业在互联网领域的需求，因为B2B平台赚的是企业的钱。需求有那些呢？

    一、产品和企业形象展示平台：

       目前满足这企业这个需求的方式有以下三种：
       1、找租空间域名，找网络公司帮自己做一个网站。
          大部分网络公司都不能从营销的角度来设计网站，形象虽然，不适合营销。
       2、用阿里巴巴、慧聪等公司的二级域名网站：
          模板太简单，形象无法展示，并且功能太少。
       3、用自主建站公司提供的傻瓜化自主建站：
          目前大部分的自助建站都没有从营销的角度来建设，而且速度慢等问题让网站很难推广。
       目前这三种方式，缺点都非常的多，完全可以策划开发一个更加优秀的傻瓜化的企业自助建站平台。
      

二、产品的网络营销需求：
商务的核心是营销

电子商务的核心是网络营销

那么传统企业利用互联网最大的需求，就是互联网的低成本的网络营销功能。
所以，我在几年前就说，阿里巴巴、百度、Google对企业做的是相同的事情，就是在帮助企业做营销。
阿里巴巴的流量不够大，并且阿里巴巴网站的绝大部分流量都是中国用户的流量，而少部分的国外流量靠的不是他的网站的平台的吸引力。而是靠SEO，所以阿里巴巴靠SEO带来的流量下降以后，就雇用猎头公司四处挖SEO高手。
所以，从营销效果上而言，阿里巴巴的营销效果比起Google而言，成本比google搞，效果也比Google差。

三、企业上网的其他需求：
其它方面，最大的就是人才招聘了，这一块儿进中国的市场就真么大了，全世界的市场呢？大的更是惊人。

四、超级电子商务平台策划：
对于目前阿里巴巴这个B2B平台，他们仅仅在帮企业解决前两个需求，但是他们做的并不够好。

对于营销功能而言：Google的营销平台的性价比远远超越了阿里巴巴这类目前的B2B平台。这个就不用详细谈了。
对于企业产品展示平台而言，前面已经分析过了，阿里巴巴等平台目前提供的这个功能都非常的差劲。模板单一，功能简单，甚至阿里巴巴三种语言版本之间的数据信息都不互通。
如果Google提供一个功能强大的，傻瓜化的企业自主建站平台的话，让这个平台具备以下功能。
1、像博客一样的傻瓜化操作, 模板和域名都可以非常的个性化
2、和Google功能强大的翻译工具结合，可以很轻松的制作各种语言版本的网站
3、和Gmail结合，为企业免费提供企业邮箱服务。
4、和adwords结合，为企业提供全世界性价比最高的营销推广服务
5、和analytics结合，为企业提供最专业的网络营销效果检测分析服务。
6、在企业自助建站平台基础上，增加一个找人招聘栏目的服务。
一旦Google能够开发一个这样的平台的话，那就厉害了。因为企业上网的三大需求都可以在这一个平台完成。这样可以帮助企业节省成本，节省时间。

并且，Google开始时候，也可以以免费策略吸引全世界的企业使用Google的这一平台。经过一段时间的积累，拥有了庞大的数据信息之后。

把企业产品信息这块儿调出来用B2B的形式来展示，就是一个全世界最大的B2B网站。把所有企业的人才招聘信息调出来用人才网站的形式来展示，就是全世界最大的人才网站。

当然，B2B、人才网站等模式，都是一种表现形式。表现形式是可以多样化的，最关键的是要帮助自己更好的帮助它们的需求。

当google满足在这些企业的这么多需求，只需要其中关键词的几个环节合理的收费。Google的收入就可以再翻几翻。

本文虽然以B2B概念来切入的，但是希望大家不要局限在这个概念中。因为概念只是为营销做服务的。搞明白本质，才能看到更大的市场。

这个平台的构思是我在2004年的时候构思的，如今三年过去了，而自己已经没心思来做。且分享出来，供大家探讨。欢迎大家与我探讨。我的邮箱：ufoer2008#gmail.com

作者：王通
         首发：网络营销策划网
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