王通: 我是如何做到一本书销价1200元的

 今年3月份，我花了半月总结自己以前的部分经验写了一本书《搜索引擎排名秘笈》，虽然有出版商找上门，但是我没有用传统渠道出版，而是选择自己制作成电子书。 最后书定价为1200元，写完后让公司的美工简单做了一个网站（www.seo.net.cn）在销售。从4月初到现在，销售有一百多本。其实，我的书写的有点晚了，错失了好时机，如果去年年初的时候自己就写的话，去年最少可以以更高的价格销售千本以上。最近，见了不少好几年没有见的老朋友，他们听到这事都很惊异，为什么这么一书卖1200元高价还有这样的市场呢? 我给大家分享一下我的经验。
　　
　　我是在2000年的时候开始上网的，上网没多久因为上网时间太多把自己的生活费花的差不多了，于是就开始寻思着如何利用网络赚钱。
　　
　　2001年上大学后，我在学校搞了一个400多人的网络爱好者协会，同时我开始搞网站，那时候我的网站经常改版，因为我的网站刚刚搞好，可能晚上就会有一个更好的思路和想法，然后很兴奋的想一晚上，接着第二天赶忙删掉以前的，重新来做，几经改版，后来我将其定格成了一个创业交流网站，同时还和朋友合作搞了一个点子网，通过这两个网站，我认识了非常多了的不同行业的朋友，并且帮他们出谋划策，组建网上朋友圈子帮他们相互认识，那时候我有一句口号：整合资源，共同发展！
　　
　　因为我学的是广告专业，所以在网络以外，我也非常关注传统行业的营销，策划，广告等方面，那时候每个月都买许多这方面的杂志，看那些杂志的时候，我最喜欢看的是上面的广告，常常通过一条广告散发出非常多的想法。 那时候我要求自己每天都要出一个点子，于是常常一些点子一发出去，就可以引到许多人的关注，甚至几个风险投资公司主动给我打电话，向我要计划书，可惜那时候我连计划书怎么写都不知道，不过通过这些，我和他们中的一些人成了很好的朋友，从他们身上学习到了非常多的知识。那一段时间，我的精力异常旺盛，每天能够很高效的做许多事情，常常同时帮七八个朋友的创业项目做一些自己力所能及的事情。这个过程中，人脉越来越多，学到的东西越来越多。记得有好几次，我都是在电脑前连续忙活近24个小时，然后回到宿舍一觉睡的过了几万年似的。
　　
　　2002年开始，我慢慢讨厌了大学的生活，好在那时候，我在策划和营销方面一些有了非常多的见解和一定的运作资源。于是在一年学业忙了后，我就主动退学了。
　　
　　退学后，我在西安交大附近租了间房子，过了两个月非常自我的生活。这期间，没花一分钱就拿到了两家传统企业产品的代理，然后和一个好朋友一块儿在网上和现实中试着去销售，同时我还在搞着我的那两个网站。我每天都会两个小时看各种创业、营销、策划、广告等方面的书和杂志，然后把里面觉得好的思路和项目发布到我的网站，推荐给网友。另外还在网上帮一个朋友策划网络游戏，为某知名IT人士新开展的电子商务网站出谋划策...... 这两个月我做了非常多的事情，学习了非常多的知识，也悟了非常多。在这两个月中，对我影响最大的是我组建了一个现实中网络研究者的朋友圈，经常聚集到一块儿讨论网络，那时候讨论的非常多，大家也都很有激情，讨论各种各样的网站的赢利模式，讨论如何把现实和网络结合，如何宣传，如何运作，这里面有很多很点超前的思路和想法，因为那时候大家都不是技术强人，所以那些只能是想法，不过，许多思路在一两年后才有一些公司开始来运作。
　　
　　那两个月，我曾分析了三个网络市场空缺：
　　
　　1. 专业的网络策划公司。 当初我是这么想的，目前的网络策划市场就向90年代初的市场营销策划一样。上个世纪，90年代初，中国的大部分企业都开始感觉到了竞争，急需要有专业的公司帮他们做策划。于是，那时候就出现了一些策划人，然后这些人慢慢成立了专业的策划公司。 比如：王志刚，叶茂中等。因为他们做的早，所以他们很轻松成了这个行业的大师。2002年的互联网，刚刚经历了泡沫的洗礼，必须面对想办法赶快赢利，必须去面对越来越多的竞争，这时候，这个行业急需要一个专业的策划公司。那时候，我通过google和百度等搜索引擎查询，网络上竟然还没有“网络策划”这个词，于是我在国内著名IT社区DONEWS上发了一个帖子，标题是：预言一年内必然出现专业的网络策划公司，很快引起了许多网友的注意，我最后在自己的帖子后又加了一个有点幽默的回贴：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我自己就开一家网络策划公司。 这个预言的结果是，一年后我自己真的开了一家提供网络策划服务的公司，而且从开始前，最不缺的就是客户。
　　
　　2. 网络广告交易平台。 2002年开始，个人网站越来越多了，很多网站流量很大但是找不到广告主，很多广告主想找流量大的网站投放广告，因为对其他网站不是很熟悉，而且也没有很好的网络广告统计技术，所以也不敢盲目投，所以这个市场非常大。但是当初我查了一下，国内竟然没有一个这样的网络广告交易平台。 于是我把这个思路写了下来发布在了donews，然后用很简单的新闻发布系统做了一个站点，起了一个名字叫网络广告交易网，让大家先发布一些网络广告信息。但是并不能实现交易，因为我不精通技术，而且那时候也不认识这方面技术很好的朋友，很可惜。2003年下半年，国内才起来一系列的网络广告交易平台，到了2004年，一些国外的公司也进入中国做这一块儿。
　　
　　3. 电子商务与特许加盟结合的模式： 这个模式最近几个月刚刚在各类招商网站和商务网站中开始运营。
　　
　　那两个月后，我基本明确了自己的方向，也知道了是去实现的方法，之后便到了上海工作，刚到上海，工作很闲，所以大部分时间还是做自己的研究，同时也帮一些创业的朋友分析项目，找合作资源，谈风投，搞点子网和自己产品的网站。因为做的事情非常多，所以信息来源多，人脉也是越来越广，再后来干脆辞掉了工作，专门做几个朋友公司的网络营销顾问。
　　
　　2003年年初的时候，我用免费空间做的一个工艺画产品站点生意非常好，天天都有客户的咨询电话和email，而且还有不少国外的，甚至有一个国外的华人客户直接先给我打钱，然后再给我发email，让我给他寄样品。同时，因为认识传统商业类杂志的编辑们也都帮我忙，基本上都是免费帮我的项目上他们的杂志。 再后来，用于生意太好，搞的我整天接电话都烦，就直接将网站送给了和我合作的那家厂商。到了现在，每当那个老板见了我，都是又笑又夸。因为在我帮他们之前，他们连网络是什么都不知道，突然间一下子从网络上获得了源源不断的客户，他们太意想不到了。这期间，同时也研究了非常多的失败或者成功的网站，写了许多这方面的文章，其中hao123那篇影响好像特别大，很多人惊奇，很多人不相信
　　看起来这么破的一个网站能够这么赚钱。这篇文章被无数网站转载，使大家都开始关注这个网站，学习这个网站，这篇文章仅仅在blogchina的浏览量就超了5万人次，在一定程度上可以说，它加速了百度去收购hao123.com
　　
　　在这两年中，在帮自己网站和朋友网站运营的过程中，我试过了各种各样的网站推广方法，每当试过之后，我都喜欢把自己觉得不错的方法以文章的形式分享给朋友们，可能因为网络营销类实用型的文章比较少，这些都比较受欢迎，一写出来就被很多网站转摘。后来我慢慢发现，SEO这种方法是一种成本最低，效果最好的方法，于是就在这方面下了就多的功夫。
　　
　　
　　SEO行业在国外很早就有了，它是网络营销中最重要的一种网站推广方法，我在2001年开始关注，2002年的时候发现中国当时最有名的网络营销站点网络营销论坛提供相关服务，他们每个客户收200块，但是竟然没有客户。 2003年我在北京帮著名网络人士高春辉运作手机之家的时候，有一天，突然后一个传统行业的老板费了很大周折找到了我，让我帮他网站做优化，提高排名，并且愿意付费。于是我就让他自己出价，他给我了几千块，于是我在自己的电子商务指南网站挂上了这个服务，没有想到一直不断有这方面的客户找我，那一个月，我就很轻松的做了五个这样的客户。
　　
　　2003年11月我从深圳回到郑州玩，刚好遇到了几个老朋友。于是，我在我快到20岁的时候，注册了自己属于自己的公司。正式成立公司后，我的客户就没有断过，平均每天打接到客户咨询的电话和mail最少20个以上，甚至常常在半夜三点的时候也能接到咨询电话。 算下来，那时候每月超过600个客户来咨询，但是我每月真正接的客户都是10个左右，因为我们的精力是有限的。那一段我还试了一些其他的好几个项目，结果都是客户很多，没人专门来做，然后都扔掉了，挺可惜的。从那时候，我忽然发现人才的重要性，于是开始不断招人。
　　
　　2004年一年，我们做了100多个客户，这一年中，因为太忙了，过着半夜睡觉，下午两点才醒来的生活，甚至常常三四天都是在家办公，连公司的办公室都不去。
　　
　　2004年5月份的时候，我熬了两天晚上的通宵然后很困的睡了，睡醒来的时候，突然发现自己眼斜嘴歪，刚开始以为是睡觉姿势不对把脸压着了，没有想到过了两天后越来越严重，我赶忙去了医院，到了医院后，医生说是中风，那个医生利马让我打吊针，我一看吊针的药，都是一些心脑血管的什么都，虽然每天都是几百元，但是输了几天不见效果，幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我，这种病最好去针灸，于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸，仅仅针灸了十天就完全好了。现在想想挺可怕的，当初如果不是找到那个老中医，估计现在已经长的不像人样了。那次病好了之后，我忽然发现自己一直来忙于研究，忙于工作，很少锻炼身体，体重越来越重，身体越来越差了， 而且在网络之外，自己都快成白痴了，感觉挺郁闷，好在那时候我公司已经步入正规，即使我不在公司，公司的基本业务都可以照常开展了，于是我就回老家农村了一段，静心来思考一些问题。
　　
　　我觉得，有时候当我们离开互联网一段时间后，才能把互联网看的更加清楚。当我回到老家，再次翻开以前的日记的时候发现了2002年曾经写过的一句话： 很多人都在玩网络，但是玩到最后，由于太沉迷于其中，许多人都会被网络给玩了。
　　
　　当我再次泡在网络上的时候，忽然发现，我周围的网友大部分都是每天最少16个小时泡在网上，虽然他们中间有很多在一些方面做的非常成功，每天睡大觉就可以赚不少钱，但是他们依然把吃饭睡觉外的所有时间都泡在了网上，很多都是快三十了还是光棍，也有很多刚刚二十出头身体已经处于亚健康状态......忽地觉得，互联网不应该是我们生活的全部，应该是我们学习和工作的工具而已，我们应该想想如何更好的去利用它，而不是沉迷于它，互联网上，真正做的非常大的一些顶级人物，他们花在网上的时间并不是特别多。
　　
　　从那以后，我开始减少自己的上网时间，买来了很多书来看，抽时间和其他行业的朋友交流，边学习边反省自己，并且总结自己几年来的研究和实战经验，建立一套更实际有用的网络策划理论。
　　
　　从2005年开始，我将公司的服务业务重新做了调整，小客户不再接了，专门做大客户，而且不作单一的SEO，而是做整体的网络营销策划。这样，我们可以帮客户做比较做的更加全面，让客户感觉到更实在的效果，客户才会给我们更高的价格。2005年后接的几个客户中有两个都是，我们向他们报了一个价格，然后他们又主动给我们加了价。目前，我们给自己定了一个标准：十万以下的单子不接，为什么这样做呢？ 因为我发现，搞服务和卖产品是不同的，卖产品求的是量大，必须走低端才能量大。但是搞服务和卖产品不同，必须走高端，如果走低端的话，客户越多就会越累，把自己累死了也赚不了多少钱。
　　
　　不过对于刚刚创业的人，在没有足够的资源的时候，创新的走低端客户的成本非常低，容易入门。比如我的一些客户的员工在和我们合作的时候，留了些心眼，跟着我们学了不少东西，然后没多久就辞职自己干，甚至什么都抄袭我们，他们这种行为虽然有点不道德，但是他们还是比较聪明的，加上他们比较努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上万元，然后开自己的公司。
　　
　　从2005年后，许多人都找我，让我给他们做培训，愿意出很高的学费。因为没有精力，所以我都拒绝了，于是我才想到了写书。因为书写好之后，我不用亲自去做培训，只需要安排一个客服人员，就可以不断的让更多的人学习，而且可以轻松的利用卖书赚一些小钱。
　　
　　于是，3月份的时候，我开始写这本书，写这本书的第一版，我花了多半个月，写完后我很快又把自己写的东西否定掉了，因为我发给了几个朋友看，他们都是看了会儿就说看不懂。于是我自己站到普通网友的角度去看这本书的时候，发现这本书写的太正规了，太专业了，让不太熟悉这行的人一般都不懂一些学术术语，肯定是看不了几页就会感觉到头大脚轻，这样的话，虽然他们会觉得这种技术非常高深，并且把我看的高不可测，但是他们不能在很断的时间内学习会。通过分析我以前的文章，我发现，我以前写过的文章中，最受欢迎的一些都是一些语调非常通俗的，甚至有很多口语和错别字的。那些写的很正规的在知名传统媒体发表的文章放到网上后，看的人反而很少。于是我花了三天，进一步简
　　
　　化了书的内容，并且采用了聊天一样的通俗易懂的预言，接着又调整了书的排版，因为我想追求一种效果：让读者一看到，就会发现利用赚钱很容易，发现学SEO技术有了正确的思路的话，也很简单。
　　
　　 在书的第一章，我总结自己的经验，写了三种与SEO相关的赢利模式，这三种模式都是我自己和身边的朋友目前正在做的：
　　
　　 第一种模式就是和我最初一样，做SEO服务，只要做一个客户，一般都可以收5000以上的服务费用。所以有一些基础的读者可以在半月学会书中的知识，三个月只要做两三个客户，就可以收到书价10倍以上的回报。很实在！
　　
　　 在我讲的三种赢利模式中，第一中是赚钱是靠服务赚钱，有点累，不过它成本最低，而且最容易做的，只要做一个客户，一般都可以收到5000以上的价格，如果你营销做的非常好，客户又是大公司，通过你帮他们做营销，可以帮他们赚更多的钱，收几万元一个客户也是很正常的。如果是自己已经有一定的资源，比如是一个网络公司，已经有一定的客户资源，这个服务作为附近服务或者新服务来开展，赚到的钱就更加多了。如果直接是一家传统企业，做好了，不光可以剩不少推广费用，而且他们通过网络带来的一笔单子的收入都是巨大的。
　　
　　
　　 第二种模式我给大家介绍了一种更好的模式，中国目前有几千个活的非常自由的个人站长。他们就是每天睡大觉，每月最少收入几万元。其中这中间最有名的就是我最早写的hao123站长，初中没毕业，20岁出头，靠hao123的广告收入，每年上千万。 这种模式中，我给读者了一种思想，当你能力达到一定阶段的时候，你不用把自己当成赚钱的“机器”，你可以去制造“机器”，让“机器”帮你赚钱。
　　
　　 第三种模式是教大家如何和传统企业合作，低成本创业，低成本开公司，用网络营销策略和品牌策略让无风险创业的思路。
　　
　　 然后我写如何快速学习，如果做排名，并且以案例形式告诉大家如何简单的做，最关键的几个点是什么等等。
　　
　　 为什么这样排列呢？ 因为我觉得国内有一个这样的现象。很多懂技术的并不能让技术帮他很好的赚钱。 所以我认为，虽然学习技术很重要，但是学习利用技术赚钱的策略更加重要。如果你只想打工，你学习技术就够了，如果你想做老板，学习利用技术赚钱的策略比什么都重要，因为你可以看到，当老板的，并不是什么技术都会的人,但是他们都知道如何利用技术去赚钱。
　　
　　 当然，你在什么都没有的时候，最好既有技术，又有利用技术赚钱的策略，只有这样，你才能真正的做到无风险白手起家。
　　
　　 第二版的书写出来后，我再发给我朋友看，他看完后很快热心沸腾，没过几天，他就从他那家咨询公司辞职，现在开始自己来做一个网上网下结合的项目。
　　
　　 为了配合读者可以不断的学习，我还在销售中增加了另外一个策略，每位买书的用户都赠送一个VIP论坛帐号，通过这个帐号，他可以登陆我们的收费论坛，不断获得最新的资料，并且还可以认识许多其他的学员，并且和其他学员交流，交换资源等。
　　
　　 虽然我这本书内容并不多，但是定价到了1200元/一本的时候，依然销售的非常不错。
　　
　　 在用人方面，有这么一句话：真正的人才是免费的，因为他为公司创造的价值已经远远高出了他的薪水。
　　
　　 对于经验也一样，如果我的经验可以帮网友少走很多弯路，可以帮网友在半年的时间内很实在的赚到最少超出书的成本10倍以上的钱的话。一切都变的非常自然了。
　　
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