王通：网络出版赚钱经验谈

利用传统出版社，我发行了一本印刷版书，从写书到发行，用了一年的心血，仅仅收到了几千元稿费。

利用互联网发行，我发行的第一本电子书，从写书到发行，用了不到一个月，两年下来，这本书已经给我增加了百万收入。

同样是发行？效率和收入的差距如此的大，可以看出网络出版发行的魅力了。

王朔最近打算抛弃出版社了，欲通过网络发行自己的小说赚钱，其他作家可能也都打算来尝试。尝试意味着是摸着石头过河，操作起来有可能因缺乏经验而走很多弯路。王通在此分享一下自己在这方面相对比较成熟的经验，希望能够帮助大家少走些弯路。

模式越简单越容易成功，所以王通再次劝大家不要把网络发行搞的太复杂，不要轻易的去搞流行的点击付费模式。为什么1、如果是点击付费，用户每次浏览都要收费，用户买的只是看，反复看就要反复收费，这对用户是非常不合理的。

2、用户花钱购买，需要的不仅仅是看的过程中的那种精神享受，更想要的是拥有它，所以给用户一个产品比一个服务会更好卖。

卖产品比卖服务轻松，所以我们就要把写的书制作成为一个可以让用户看到的产品。下面是我的实战经验：

因为服务太累，所以服务职能选择服务高端，针对低端的广大市场，2005年后我把自己的咨询服务提价到最低12万。针对广大的中低端市场，我就把自己的经验转化成了产品，以满足这个市场的需求。于是就有了我的第一本电子书《SEO秘笈》，这本书主要是分享我的搜索引擎优化（SEO）的经验，以及利用搜索引擎优化（SEO）这门技术赚钱的实战经验。

 
我的策略非常简单：制作一本收费电子书，然后把它卖出去就可以了。

第一步：策划电子书

目标用户锁定：

1、网络服务公司：我的经验可以给这类公司增加赢利点；

2、企业网站网管：我的就经验可以很实在教会他们如何让自己的企业网站在各大搜索引擎中获得较好的排名，从而轻松利用网络获得大量潜在客户；

3、网络创业人士：我的书中给他们三种低成本无风险的创业模式，可以帮助他们在创业过程中少走弯路，少花冤枉钱，快速利用网络赚钱；

4、网页制作人员：告诉他们如何完全从营销的角度去设计网页和制作网站，这样可以帮助他们在竞争激烈的网站制作服务中脱颖而出；

5、广大个人站长：搜索引擎优化最重要的网站推广方法之一，个人站长最需要。

定价策略：1200元/本

定价不要看别人如何定价，自己就如何定价，要根据你的产品能够给用户带来的好处来定价。服务收费12万元的经验，总结成为实战的，可执行的经验。那么这本书的定价不能太低，但是也不能太高，最后我锁定到了1200元/本
我退出的第一天是500元，第二天是600元，每过一天长100元，长到1200元，定了下来。

第二步、VIP电子书制作

既然是电子书，最主要考虑的就是防盗版措施。于是我采用了和软件一样的注册技术。既：电子书下载到电脑上之后，打开的时候，会出现一个ID，要想打开电子书，必须有和ID相对应的注册码。获得了注册码之后，以后再打开就不用输入注册码了。不过这本书只能在这一台电脑上浏览。如果传给其他人，其它人打开这本书的时候，就会出现新的ID，就需要新的注册码。
这个措施稍稍有点复杂，不过懂技术的画，操作起来是很简单的。如果你不懂技术，又想以这种方式来发行，可以给我联系。Wangtong#tongwang.cn (使用时把#换成@ )

第三步、销售电子书：
为了销售电子书方面，我安排公司网页设计师花了2个小时，做了一个非常简单的电子书销售网站。名义上是《SEO教程》的官方网站。Http://www.seo.net.cn
这个网站也非常的简单，主要就是介绍这边电子书的，就十几个非常简单的html页面。
网站做好了，然后利用各种网络推广手段推广这个网站就可以了。

第四步、售后服务

产品卖的好不好，关键要看售后服务好不好，售后服务的价值要比产品本身的价值要大，这样你的产品才更容易卖。所以我的策略是每个购买电子书的用户都会获得一个VIP帐号。
为了提供更好的售后服务，我利用动网论坛程序作了一个VIP论坛 http://www.9959.org 

购买电子书的用户凭VIP帐号可以在VIP论坛获得以下好处：

1、学习和实践过程中，有什么问题都可以通过VIP论坛向我们咨询，我会和我的助手每天会抽一定时间上登录解答。一对一的咨询服务收12万，购买电子书后就可以我们一对多的咨询沟通服务，对用户觉得，这个服务更值。

2、VIp论坛提供我们花了上万元购买和收集来的各种SEO资料、SEO工具。以及其它相关的资料。
3、通过SEO论坛，可以不断地获得最新的有价值的SEO知识和网络赚钱经验。
4、通过VIP 论坛，还可以与其他的VIP会员交换资源。

很多网友购买电子书可能不是冲着电子书的，而是冲着我的售后服务。传统出版，因为周期长，成本高，作者获得收益少，必定会受到网络出版的冲击，不过网络出版现在还没有形成规模，不过这是发展的趋势，是谁也挡不住的。希望我的经验能够给你有所启发。

作者：王通
首发：网络营销策划网
邮箱：wangtong#tongwang.cn