论SOHU的特许加盟策略

从去年10月开始，到现在，几乎每隔几天就有一个SOHU的地方性站点，打着SOHU的旗号来向我推荐他们的服务或者广告。刚开始还有些新奇，后来经常遇到此类人物，于是就烦了，进到SOHU里面一看，原来SOHU把一种在传统比较时髦的商业运营模式（联盟加盟策略）搞到了网站运营中。

联盟加盟目前在国内是一种比较热的商业运作策略。打开《现代营销》、《商界》等商业类杂志，里面有十几页都是不同项目招地方加盟商的广告。这种策略一般都是自己对某个项目先运营好了，然后全国各地找加盟商。对方只要出一笔钱，然后就可以拥有一个与自己完全一样的店。统一的品牌，统一的装修，统一的服务，统一的管理。

SOHU目前搞的地方分战模式就是把这种模式照搬到了网络上。SOHU在国内目前而言算是比较成功的网站，品牌也非常响。然后开始搞连锁加盟。也就是地方性的网络公司，只要给SOHU交一定的费用，然后就可以拥有SOHU地方站点的部分经营权，这些站点如下：http://luoyang.sohu.com/  出来LOGO多了一个地方名，页脚联系方式是合作网络公司的联系方式外，其他的基本和SOHU没啥区别了。

这里且详细评点一下SOHU的连锁加盟策略。

1.       资源利用：因为这些地方性SOHU站点的大部分栏目都一样，所以这些地方性站点大部分栏目的后台数据库用的是一个。相对而言，更好的利用了SOHU的资源。

2.       品牌利用：那些拥有SOHU地方性站点部分经营权的公司愿意先给SOHU一笔钱，并且再帮SOHU赚钱，为自己赚钱。就是因为SOHU的品牌效应。SOHU是国内三大门户之一。自己和SOHU合作以后，就可以打着SOHU的招牌去跑一些业务了，容易获取客户的信任。

3.       业务开展：SOHU搞此栏目轻松的组建了自己的业务网络。许多业务都可以更好的去开展。比起搞地方办事处，节省了不少成本，效果也好许多。

4.       加盟商管理：这一点非常重要，这种方式是否能够运作成功，关键都在于此块。从传统的众多失败的连锁加盟企业的案例中。大部分的原因都是在于对加盟商的管理不善，砸了自己的品牌。

通过近几个月的观察，笔者发现SOHU对加盟商的管理很不好。这里不多提，只提一个事情：

前一段，每天打开信箱，都会收到好几封这样的信：

国内大部分网民都会收到过SOHU深圳站等几个SOHU地方性站点的垃圾邮件。而且是轰炸式的发。当时针对此事，笔者写过一篇报道《SOHU狂发垃圾邮件》

http://www.cn006.com/ShowArticle.asp?ArticleID=710

疯狂群发广告邮件在前几年还有点效果，但是从前年开始，这种网络营销方法就不行了。并且越来越让网民恨之如骨。而sohu深圳站定SOHU地方站点，不顾网民感受，部分网民是那个行业的，都打着SOHU的招牌疯狂的用垃圾邮件轰炸网民的可怜的信箱。肯定被不少网民骂，太损SOHU的品牌形象了。

SOHU此模式想更好的运营。必须在加盟商管理这方面下点精力和功夫。

5.       加盟商的郁闷：SOHU的地方站点加盟商肯定有点郁闷，为什么呢？因为他们拥有的SOHU地方站点虽然有了SOHU的样子，SOHU的牌子，但是却没有SOHU的流量，甚至让自己真正有点自信的流量。打着SOHU的牌子去拉一些业务，短信内也许可以蹭SOHU的光，拉不少，但是若这些广告等服务并没有给客户带来有效的收益的话。将会越来越难作。而且客户对SOHU的信任度也会越来越低。

网络上搞连锁加盟与现实中搞连锁加盟唯一不同的就是。加盟站无法COPY主站的客流。现实中加盟站加盟前都是要先选店址的。选择的都是客流多的路段。而网路上却无地域之分。SOHU地方性站点COPY不来SOHU的流量，而且和地方性门户（地方信息港）的流量差距也是巨大的。 以门户的样子，没有太好的流量，如何创造价值呢？？？

SOHU深圳狂发垃圾邮件也可以说明一下这种情况。此方面问题的解决，是SOHU此种模式能够运作成功的重中之重。

对于联盟加盟在电子商务中的运营，我写过一篇相关的文章，而且在SOHU之前做过此类的实践。

2002年末，上海一个朋友业务搞了个电子商务网站卖化妆品，砖不了太多，不过生意还不错。于是我建议他做一下这个模式的试验，并且花了以晚上帮他写了一份比较诱人的加盟计划书。这个模式让我的朋友短时间内圈了一些地方加盟站点的钱，但最后还是没有运作成功。其中最重要的一点就是那些地方分站无法COPY主站的流量，而不太懂网络营销，于是也没有主站那样可观的收入，最后只能放弃。

SOHU此模式到底能否真正的运作成功，让这些地方性栏目继续发展下去，我们继续观察。

王通

2004年3月8日