王靖：搜索引擎营销 不做广告也赚钱

一个新成立的企业，要想让更多的人认识自己，过去几年里所采用的宣传方法无非就是利用报纸、电视、广播、杂志、户外媒体等，明眼人都知道，这些传统的宣传方式都有时效性限制，你这几天做广告，可能就有效果，一旦停下来，可能就没了客户，况且这几种所需的费用都是不菲的，如果是个人企业或者刚刚起步的企业，很难纳入首选之列。既然台子搭下来了，我们的目的就是要盈利，那有没有更好的办法来解决这一困境呢？

有！互联网广泛应用的今天，我们何不利用网络这一低成本加上良好的运作方式来取得高回报呢。只要会上网，大凡您对google、百度这些搜索引擎都不会陌生，据统计，80%的朋友都是从查阅资料开始接触网络的，查阅资料，您用什么查的？对，就是我们讲的搜索引擎！在搜索框里输入自己想要查询的关键词，点击“开始搜索”后便可看到一大串的搜索结果，接着就可以在结果中找到自己想要的内容。

将上述方法应用到企业的产品中，试想，当客户输入产品关键词时，其实就是在告诉我们，他们的需求是什么，如果恰好是我们企业的产品，那么利用搜索引擎过来的客户就是我们的潜在客户，另一方面也可以说是准客户。看来，作为网络营销方法之一的搜索引擎营销还是非常有效的。

什么样的企业适合用搜索引擎营销

有明确的产品，并且选有恰当关键词的企业。比如我们公司销售“网络推广软件”，当您在google搜索栏里查询网络推广软件时，我们就排在首页第一位，很方便地就可以吸引客户来到我们站点，如果选中合适的，这不就成交了么？对有自己产品并且是刚起步的中小型企业来说，这种方法是最经济实惠的了，通过搜索，可以迅速提高自己的知名度，让有意向的客户找到自己。

搜索引擎营销中的常用排名方法有竞价排名和固定排名，选哪一种好呢？

在确定了要用搜索引擎营销来推广网站产品的同时，就面临着是做竞价好还是做固定好的决择。首先，王靖领大家来对二者的概念做个了解。

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。其基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置）如果没有被用户点击，不收取广告费，在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。

固定排名是指搜索引擎搜索结果首页的前5名为固定排名的位置，购买该服务的企业信息将会被确保显示在该排名位置（或之前位置），每个位置同一时间段只能有一个企业购买，采取预约登记、先到先得的原则，按月收取服务费。

两者都有只要付钱就可以看到效果的好处，但对于刚开始运作的个人网站来讲，无论是竞价还是做固定，都会吃不消。这段时间掏钱，这段时间有效果，明天费用到期，很可能客户就无法在茫茫网海中找到你。

因此，除了上述两种方法外，通王公司在2003年就开始着力研究搜索引擎技术，力争打破常规，用技术的方法来进行搜索引擎营销。三年的行业经验，大量成功的客户案例证明，运用SEO技术是最经济实用的搜索引擎营销方法！没有金钢钻，不揽瓷器活，当您用技术方法认认真真优化您的网页时，符合google喜好，在下一次更新时，google就会收录您的网站页面。能被google左侧收录的网页，一般情况也是其他搜索引擎喜欢的，毕竟，高材生要比高价生占相当的优势。

利用搜索引擎营销就一定能盈利吗？

非也！搜索引擎只能把潜在客户带到您的网站上，最终成不成还要看企业自身网站的建设程度、自身实力以及相关服务水平等。

合理用好搜索引擎营销，加上企业过硬的产品、过硬的技术、过硬的服务，踏踏实实地做事，是不会愁没有客户的，即便不到媒体上做宣传广告，您也照样可以赢取属于自己的那一桶金！

通王科技   王靖

首发：电子商务指南  www.eczn.com

QQ：253755502

E--mail：wjing0805@163.com

欢迎转载，敬请注明作者及出处！