王靖：把网络营销渗透到传统企业

    “把网络营销渗透到传统企业”，十年前，如果你这样跟企业老总讲，大多，别人会以为你是在痴人说梦，结果，一笑而过。放在今天，你再讲此话，如果，他们还不肯放下手中的活计听听该如何渗透的话，那他们的企业不是从不缺客户，便是思想意识还未跟得上互联网的脚步。

一般的传统企业，所采用的营销模式，不外乎招大批的业务人员，散发印有公司产品资料的单子，在媒体上做广告宣传等，同时结合电话、面谈等方式以招徕客户，孰不知，如此既浪费人力又浪费财力，也成了公司领导层头疼的问题。信息时代，有没有想过，把这些工作都交给网络来做呢？记得有天中午，同事在为午餐发愁时，我们就在网上搜，看附近有什么好吃的。结果，除了能找到市区几个比较有名气的饭店之外，搜出来的记录让我们大跌眼镜。互联网普及的今天，我们已经习惯了用搜索引擎来查找自己需要或感兴趣的东西，从另一个角度讲，我们也就是所需产品的潜在客户，当然，找不到你，就意味着你丢失了一个客户源。

如何利用网络抓住客户的眼球，为自己带来更多盈利呢？王靖认为拥有一家自己的网站是很有必要的。页面无需过于复杂，公司介绍、产品展示、订购方式、客户留言等几个主要的栏目是必不可少的，首页尽量不要用flash来装饰，好看是好看，但那不实用，一来影响浏览速度，二来也不利于搜索引擎收录。

网站做好了，就不要把它束之高阁。网站是咱自己的，里面宣传的产品不光是咱自己关起门来看的，要告诉全天下的人们，我们有这种产品，如果需要，请联系。如何告诉？当然还得利用网络了。做网站的目的就是要通过网络宣传自己的产品，也就是所谓的网络营销。营销靠的不仅仅是电话，要利用一切可以利用的途径来进行宣传，让网络动起来，推广网站，使其真正地发挥作用，为我们所用。

网站推广的方法有很多种，搜索引擎的作用是勿庸置疑的，在美国，搜索引擎目前为止已经是最为成熟的一种网络营销方法。当客户输入关键字时，实际上是在主动告知相关产品销售者客户的需求。对于搜索结果，一般情况下用户会点击前五页的链接，对十页以后的结果很少会有人去点击的。可见，排名位置的不同对搜索营销效果的影响是非常大的。关于排名，您可以选择诸如百度之类的竞价排名，如果是为长远发展考虑，王靖建议您学习SEO，用实实在在的技术来优化网页，让其符合搜索引擎的喜好，被google收录，且排有好的名次。

“今天，你网了没？”重新找回这句话，发挥它既是招呼语又是提示语的功效吧，把网络营销渗透到传统企业中来，祝愿您网出精彩，网出一片蔚蓝。

通王科技 王靖

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