王通：分类广告网站的商机在哪里？

2004年底，分类广告在国内起步，2005年，获得了巨大的发展，在分类广告领域，2005年已经有好几家分类广告在没有获得风险投资，在没有太大的投入的情况之下，已经赚了几千万, 先给大家看两个成功的分类广告网站：

易维九通旗下的：www.89178.com

山河在线旗下的：www.e26.cn

这两个网站在你眼中可能不起眼，没有像其他分类广告网站那样在鼓吹自己，他们只是在采用正确的方法沉默的赚钱，但是他们去年一年在没有获得风险投资和太大投入的情况之下，都已经盈利了几千万，所以你是想做分类广告的，你首先应该研究研究他们。

这两个网站都是做招商信息分类广告的，你仔细一瞧，你会发现，他们上面的每个文字链接，每月的销价就是几万元，你目瞪口呆的想不到吧，他们为什么能够收这么高的价格呢？　

答案非常的简单：这些广告可以给客户带来更高的收益！

这两个网站都是招商信息分类广告，里面的大部分都是特许加盟的招商信息，一个项目在他们上面打广告，每天最少可以收到几十条潜在加盟商的留言信息，一个月可以收到上千个潜在加盟商的留言咨询信息，在这上千个潜在加盟商中，只要有一个转化成为加盟商，投放广告的成本就回来了，并且还可能赚一些。事实中，加盟商转换率远远高于千分之一，所以尽管这上面的广告要价这么高，但是还是比较容易销售的。

这里和大家小谈一下定价策略：

对你的产品和服务定价的时候，不要看和你相仿的产品和服务的价格，只要你的产品和服务和其他的相似的产品和服务有一定的差异化，那么你分析你能够为你的客户带来多少利益，然后再合理的定价．比如: 我的《搜索引擎排名秘笈》电子书刚一推出没有多久，就出现的免费详细介绍ＳＥＯ的电子书，因为我不仅仅教技术，更重要的是教大家如何利用网络赚钱。所以我将我的书定价成为每本１２００元的高价，仍然卖的很好。

这两个广告分类网站的广告定价没有按照普通网站的定价策略，而是根据给用户带来的好处定出了看起来很高，但是还是比较合理的广告价格，所以他们的广告定价也都非常的成功。

扯远了，继续和大家分析这类赚到钱的分类广告网站的特点，分析完特点之后，相信大家都会看到一个非常大的商机。　注意了！！！！！！！

目前赚到钱的分类广告网站都是具备以下两个特点：

1、  不做大而全，只作一个行业

2、  网站是web1.0的表现形式

3、  他们的网站表现形式人性化，不走传统路

4、  他们都不空喊口号，追求沉默赚钱

详细分析如下：

１、不做大而全，只作一个行业：
　　目前流行的分类广告网站，大部分都追求大而全，这类网站做起来累不说，赚钱难啊，虽然目前国内的中国大而全的分类广告的ａｌｅｘａ都做得非常好看，但是不赚钱等于浪费带宽。

　　做大而全的话，因为你的精力和知识面有限，所以结果是你那个都做不精，如果你只认真做一个行业的话，你可以把你的全部精力都投在这里，轻轻松松做到最领先，成为行业老大了，而且又是自己熟悉的行业，赚钱就是非常自然的事情了。

　　这两个网站只做招商创业行业，所以他们成功了！

２、网站都是ｗｅｂ１．０的表现形式：

首先声明一下，我这么写不是为了贬低ｗｅｂ２．０，我个人非常认同ｗｅｂ２．０的理念。但是在行业细分分类广告方面，暂时用ｗｅｂ１．０的理念比较好收钱，呵呵！

既然做行业分类广告，广告的精准度应该放到第一位，能够大价钱投放广告的广告信息智能基本都是由保障的

考虑到广告的精准度，ｗｅｂ１．０的理念可能更加实用一些。

３、他们的网站表现形式人性化，不走传统路：

国内众多网站一制作，就开始模仿新浪、模仿网易的排版。目前这种排版首页总是好多屏，密密麻麻乱七八糟的，想找到自己需要的信息都特别难找。

这类网站虽然首页的内容也非常多，但是他们排版清晰明了：

他们首页全部是分类清晰的广告信息，点击进去之后立刻就是详细广告信息加上在线留言提交。

简单明了，效果就好！

忽然想起，这种排版形式起始于李兴平的ＱＱ１６３．ＣＯＭ　很多人都很难理解菜鸟为什么喜欢这样一个做得难看的网站，但是这个网站却是排版挺人性化的。

４、他们都不空喊口号，追求沉默赚钱

这几个网站我如果不提，可能很多人都不怎么会在意，另外我见过的其他许多赚钱的网站都比较沉默。为什么呢？　

原因很简单：空喊口号只能招一群狼和你一起瓜分市场，还是沉默赚钱最实在。

大家熟悉的那些ｗｅｂ２．０口号喊的非常响的、做的大而全的行业分类广告有那个赚钱了？尽管还没有赚钱，踏入这个行业瓜分市场的网站越来越多，越来越多，在不久的将来，真不知道要死掉多少。

　　请注意，分类广告商机出现了：

招商行业的分类广告网站已经有好几个成功的了，你就不要想这个行业了，但是你可以做一个全新的行业，这样一开始，你就是一个行业老大！

当你创新一个行业，一开始你就试行业老大！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　――王通

选择一个你最熟悉的行业，查一下这个行业有没有专业的广告分类网站，如果没有，赶快去做，这样你的成功机率一定会非常高。

祝你成功！

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作者：王通

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