传统工业品企业如何做线上网络营销？

网上有个关于电商的问题一直都比较火，这个问题就是“网络营销的主要方式有哪些”。其实，这个问题所涉及的面还是很广泛的，本篇我仅从工业品角度来跟大家探讨一下网络营销的主要方式。

中小企业通过网络营销开拓市场这样的话题已经在无数场合、被无数的人提起过、推进过，但这么多年过去了似乎也并未引起这些企业的重视。所以，对于大部分的中小企业而言，电商转型之路依然艰难。如果当前阶段无法有效进行转型，那就把电商作为一个辅助营销的渠道，未尝不是一种比较好的解决方案。

既然将电商作为营销渠道，掌握相应的网络营销方式就非常必要。下面我就详细给大家介绍一下传统工业品企业网络营销的主要方式！

一、B2B渠道的营销推广

B2B平台推广是这段时间我分享的比较多的一种营销渠道，如果还不是很了解的可以去翻看一下我前段时间写的一些介绍B2B推广的文章。因此，这里就不再赘述！

二、搜索引擎优化（seo）

相信很多朋友在一听到搜索引擎优化的就会觉得很亲切，毕竟搜索引擎优化一直都是网络营销中的热门话题。搜索引擎优化主要是针对网站进行各方面的优化调整，使网站能够符合百度、360、搜狗、谷歌等搜索引擎的抓取要求，从而提到网站关键词在搜索引擎结果中的排名。总的来说，seo还是具有一定的技术含量的。

三、问答营销

所谓的问答营销也就是借助百度知道、搜狗问问、360问答、新浪爱问以及其他问答平台，按照计划设计问题、策划回答等进行营销的方式。问答营销在前几年还是非常流行的，但随着各大平台度问题的审核日益严格之后，问答营销的操作难度就变得非常大了，基本上已经不将其作为主要的营销渠道了。其实，掌握一定的方法，问答营销依然可以做。关于问答营销的玩法和思路，后期会给大家在做介绍。

四、论坛/博客等平台的营销推广

论坛营销和博客营销者两种方式，其实本质上一样的，只是不过是平台类型不同。二者都是以文章为载体进行的营销，但如果让我选择，我更喜欢博客营销这个渠道。

五、贴吧平台营销

贴吧营销也是比较常用的一种方式，其实就在借助百度贴吧开展一系列的营销的工作。操作思路也很简单，找准客户群体所在的贴吧，进入该贴吧先混脸熟，平台多发帖，多回帖与吧内的人混熟，获取他们的信任后，潜移默化中完成对他们的营销推广。

六、百科以及文库类平台的推广

百科推广也就是借助百度百科、互动百科、360百科、搜狗百科等平台，创建企业品牌词条。百科推广的思路很简单，但由于百科平台的审核机制严格，所以词条的创建难度较大，但创建企业名称词条是比较简单的，可以通过企业快速通道免费创建，这个方式以后我会给大家详细介绍。

七、搜索引擎竞价推广

竞价广告是一种见效比较快的营销方式，以百度竞价、360竞价为例，企业开户后搭建账户架构，购买关键词投放到搜索引擎，产生点击后开始计费。它的优点就是见效快，缺点也非常明显，那就是金额消费完以后，就会下线。

八、新媒体营销

时下流行的微信公众号，百度智能小程序，以及今日头条、一点资讯、企鹅号、大风号等自媒体平台以及这些自媒体平台都在推荐的vlog，另外抖音短视频，如果产品可操作演示性比较强的话，还可以在一些直播平台做些直播，例如淘宝的优质直播就直接让产品转化率提升200%以上。

以上介绍的这八种方式基本可以满足企业的日常线上营销推广需求，短视频营销、新媒体营销我们应该做为重点营销方式予以重视。