99%的创业公司都因找不到产品卖点和客户痛点死掉了

“二八定律” ，相信大家都了解。也就是20%的企业占有了市场80%的商业价值。20%的产品贡献了一家企业80%的销售额。想成为贡献80%商业价值的那20%的企业，那么你就要找准能带来企业80%销售的那20%的产品。

这20%的产品，可以被成为爆款，特别是在电商领域，爆款这个词再熟悉不过。不管是什么领域，是传统线下，还是互联网，一家公司能打造一个爆款产品，就意味着你离成功至少已经站在了起跑线上。

一个爆款产品可以养活一家公司，这个说法可一点都不为过。我们可以看到现在很多公司他就是一家单品公司，要么他就只卖一款产品，要么他就只有一件核心产品，其他的产业业务也都是围绕这款产品来开展。这就是爆款的力量。

我们先来看看哪些公司做了单品爆款：

老干妈几十年来就只卖辣椒制品，谁家的冰箱里没有几瓶老干妈。

王老吉只做凉茶，不做其他饮料，怕上火喝王老吉，家喻户晓。

椰树椰汁几十年就只卖椰汁，从小喝到大这句广告语深入人心。

小米公司一直卖智能手机，其他的硬件产品业务也都是以智能手机为核心开展。

康师傅的泡面很知名，但一提到康师傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老坛酸菜牛肉面，红烧牛肉面等等。

优秀的产品会成为品牌的代表，凸显品牌的基因。它的产品力也代表着这家公司整体的竞争力，是这家公司能够在激烈的行业竞争中突围的排头兵。其实这样的道理大家都懂，难的是如何打造爆款，从哪里入手，如何将这个产品在用户心里形成认知，如何让这个产品成为市场的代表。

一个爆款单品的成功，通常靠的是有一个核心的卖点。一个优秀的卖点可以成就一款产品，而这个产品则会代表一个品牌。

对于互联网创业公司来说，打造产品无疑是一件很重要的事。有人说创业其实比打工还累，压力还大。因为去给人家打工，做的好与不好，终归不是你的公司。做的好了，老板表彰，做的差了扣工资，最严重的后果无非是被开除，重新换个工作。但创业就不一样了，对于创业者来说，他的公司投入了巨大的心血和资金，一旦失败，可能会一无所有，走进万劫不复的深渊。

新公司上市，也意味着新的产品问世。这个产品有什么卖点，将决定它的未来走向，产品能否畅销，品牌能否建立，卖点将起到重要的影响。

何谓卖点，通俗点说就是产品具备了哪些别出心裁、前所未有、与众不同的特点和特色。从用户角度来讲，就是用户的“兴奋点”，如何引起用户的兴奋，打动用户，这就是卖点。产品提出卖点，买家怦然心动，那么这个卖点就成立了。

卖点可以说是与生俱来的，也可以说是通过产品包装、品牌策划、广告文案赋予的。不管卖点是先天还是后天，在产品运营、营销策划过程中，都是一个重要的契机，要始终围绕这个卖点来做。

然而对于99%的创业公司来说，其实都不知道自己的卖点到底是什么，因为他们陷入了这样的误区：

卖点不等于优势，因为你的优势未必真的是优势！

大多数的公司都犯了这样一个错误，在挖掘产品卖点和诉说产品卖点时，走进了一个死胡同：突出优势。

为什么说优势不是卖点？

首先，你的优势未必真的是优势。很多公司在讲到自己有什么优势时，往往会讲到什么？价格、功能、服务质量、用户基数、流量数据。其实这些未必真的是你的优势。

因为现在各行各业都竞争激烈，打价格战、产品同质化现象严重、营销推广套路雷同。基本上同一定位的产品，从成本到单价都非常的低，价格都相差无几。而在功能上，你有的功能，别人未必没有，只是换个说法而已。而用户、流量数据，其实这些未必是你的目标客户所关注的，他们更多关注的是你和同类产品有什么不同，能带来什么效果，你又靠什么来打动我？

举个例子：最近因为中美贸易战，华为被推向风口浪尖，谷歌、微软等美国互联网巨头先后终止与华为的合作。国内舆论一片哗然，众多网友也纷纷表示要买一部华为手机支持国货。为什么华为手机能在国内外市场有那么大的影响力，甚至可以和苹果手机叫板，它靠的是什么？

首先说说价格，在价格上，华为并没有任何优势，甚至比起小米、oppp等国产手机价格更高，也并没有去宣扬自己的售后服务，甚至可以说有比他售后更好的品牌。市场份额、用户量，也不是华为手机在广告中大力宣传的重点。那么我们就来看看华为都在宣传哪些卖点？

看华为如何诠释产品卖点

1、芯片自主研发、技术不断创新

2、基于Android的深度定制开发的手机操作系统EMUI，流畅、纯净、安全。

3、与徕卡联手打造的顶级手机拍照系统，拍照能力强大。

4、安全的自主研发的SuperCharge超级快充

5、终端云服务，定位商务精英用户。

6、手机信号好，实际使用真的比苹果好。

7、电视续航能力强，实际评测确实首屈一指。

上面这些就是华为的卖点，他并没有强调那么套路化的价格、功能优势，而是突出这样一个点：“你们有的我也有，你们没有的我都有”。这样就给用户一个刺激点，让用户看到华为的与众不同，激发用户的“兴奋点”，让用户产生购买欲望。

所以产品的定位和行业占位很重要！打造自己的网络品牌和产品特色便成为企业生存和发展的重中之重！