传统企业如何利用场景化营销提高销售业绩

很多传统企业经常会感叹自己错过了流量红利的时代，错过了大数据的时代，但是现在正处于场景的时代的企业，该做些什么了。

尤其传统企业以为自己互联网转型不成功，是因为传统企业几乎所有的资源都在线下，在互联网世界水土不服，但如今互联网营销的技术、手段、渠道都已经非常丰富和成熟的情况下，为什么还是有大多数传统企业面临互联网转型的痛苦？

传统的营销习惯把消费者当做需求的集合，通过细化需求从不同的角度和方式满足消费者；但场景恰好是相反的，不会把消费者割裂开，而是从一个人完成一件事儿的路径去入手，这个人在什么时候，什么地点，会做什么事，在不同的因素下他会如何做决策，这个决策会影响什么结果……

所以传统的营销需求是清晰的，而新时代的需求随着产业和消费者的同时进步，让需求开始变的模糊起来，场景就成为了互联网时代的新用户需求，“抢夺场景”就是抢夺流量、抢夺一个和消费者沟通的入口，抢夺更多的机会。

正是因为企业对消费者需求的变化失去了控制权，有一部分企业即使有再多的力量，也好像无处安放。

场景这个概念的出现，就是为了提醒企业，通过自身已有的资源，来构建一些特定的时间和空间，通过产品承载着品牌制造的情绪，满足消费者现在复杂的不同层次的需求，和消费者进行沟通。

对场景的误解，会让很多人认为场景只是为了营造一个消费的氛围，那些都只是表象，真正的场景，是要让消费者参与到产品迭代或者品牌建设中来的，是参与、是反馈、是碰撞，而不是那种拿了优惠点了赞，转身就走的活动。

为什么说企业要开始和消费者沟通，因为企业通过制造内容所传达出的信息，消费者是会有反馈的，通过这种反馈，能够帮助企业更近距离的洞察消费者需求，搭建出更好的场景，营造出更好、更积极的体验。

所以，传统企业想要成功进行互联网转型的关键，在于搭建好和消费者沟通的管道，只有和消费者互动起来，才会有品牌形象，才会有口碑传播，才会有消费者新需求的不断的洞察。