从SEO到SEM，我们离精准营销还有多远

网上谈到SEO的很多了，不过很多企业和个人还是不了解SEO和SEM，也不了解这些东西对于网络营销到底有没有用，本文针对SEO和SEM的应用做一些简单的介绍，希望可以让更多人明白，同时可以应用到网络营销中。

什么是搜索引擎优化(SEO)？

SEO，也就是搜索引擎优化，英文全称是SearchEngineOptimization。SEO是网站优化的一个方面，主要面向搜索引擎（网站优化比较大的主要有两方面：面向用户和面向搜索引擎。）SEO的目的就是根据搜索引擎的习惯与爱好来整理编排网页内容与网页链接。使搜索引擎能够比较正确的明白网页所描述的主题、关键词、内容及其该权威性。然后，搜索引擎会通过相同关键词下所有网页的相关度、权威度等等进行排序。SEO做好了，相关关键词可以获得比较正确的搜索引擎排名。所以，相对于UI的用户引导，SEO做的就是搜索引擎引导，目的是让搜索引擎愉快地浏览你的站点，并明白你要说的是什么。但SEO不是万能的。它没办法让你网页的内容质量变得更好，没办法让你网页的关键词变多，没办法让你网页的主题变得更吸引人，也没办法让浏览的用户觉得你的网页更值得信任。正视SEO才能真正地改善你的站点。

什么是搜索引擎营销（SEM）？

网站的拥有者通常并不是真正的关心SEM，而是比较关心其结果，关心其给网站带来的价值，也就是说，站长们通常真正关心的是搜索引擎营销的事，也就是SEM，英文全称是Search EngineMarketing。SEM的概念提出自然是比SEO要晚一些。当SEOer（搜索引擎优化师）对不同的网页进行SEM的时候，发现到相同的站点，相同的SEO方法，当使用的策略不同时，其结果也会不同，于是SEM就诞生了。所以，SEM的目的就是为了使站点在SEO外还必须分析竞争站点的各种情况，从而形成一套应对方案，使自身站点在整体的竞争中拉近与竞争站点的差距、赶上竞争站点、或超越竞争站点，并形成自身的竞争优势（同时，SEMer还会考虑使用搜索引擎竞价广告来实现竞争，但一般是以SEO为主）。同样地，SEM也无法改善网页质量，无法增加信任度，但相对于SEO，SEM增加了对网页顺序的编排，对站点目录的编排，对站点内容的布局编排，以及站外推广侧重点的编排等等。SEM与SEO的关系如果使用战场作比喻的话，那么，SEO就相当于一场战斗，而sem相当于整场战争。SEM更关注于能从竞争对手手中争取到什么。

什么是企业网络营销？

企业网络营销，说白了就是企业在网上卖产品。与一般营销方式不同的是，企业网络营销是主推被动式营销。也就是说，企业利用网页将自己的产品展示在网络上，并通过各种网络推广方式推送到目标客户的面前，然后再由目标客户自主选择是否购买产品。这种营销方式的优势在于其针对性，并且利用了互联网的廉价传播，迅速传递给目标客户。企业网络营销有很多种方式，大致依据网站的形式来分主要有搜索引擎营销（SEM）、博客营销（Lizus）曾尝试在上通过博客的方式进行营销，有一定的成效。但博客似乎不太适合做大量产品的销售、论坛营销、留言本营销、事件营销、网络广告营销、免费策略营销等等。通常企业网络营销的方式不会局限于一种，总是会多种方式结合一起。其中以搜索引擎营销为主，多种营销方式结合使用的方式更受欢迎。

如何使用SEO实现SEM，帮助企业网络营销？

无论使用何种网络营销方式，高质量的内容始终是第一条件。所以，在开始网络营销之前，首先要确保自身内容质量过关，然后开始做搜索引擎营销的前期分析工作。

第一步，就是要选择好关键词。SEM或SEO从实现手段上来说，是以关键词为核心开展的。好的关键词才能起到真正的营销作用。关键词的选择首先要考虑营销对象，也就是目标客户群体的使用习惯。从这一方面入手列出一系列关键词，再经过各种调查对比综合，就可以得到一张比较好的关键词列表。

第二步，在得到初步的关键词之后，对相应关键词的SERPs排名靠前的一些站点进行一些分析记录，然后可以得到初步认定的竞争站点列表。

第三步，有针对性地分析调查跟踪竞争站点的各类情况，及相应关键词的各种优化及分布情况，根据这些情况制定相应的应对策略。

第四步，具体实施。

第五步，定期对站点情况做一些记录，并与竞争站点进行比较。

第六步，修正，并循环执行。