如何借助搜索引擎进行整合营销

   如何让Google、Yahoo、百度等重要的搜索引擎优先搜索到你的网站？安客诚搜索引擎营销总监安德列•拉莫斯（Andreas Ramos）：几乎每个市场都有其门户和搜索引擎。Google的规则比百度、Yahoo和Microsoft更严格。如果你在Google中表现良好，那么在其他3个搜索引擎中也没有问题。因此，可以重点关注Google建设页面。

搜索引擎营销策略

   安德列•拉莫斯：搜索引擎分为导航、信息和交易三类搜索。Google如何决定三类搜索中哪些页面得到好的排名？Google使用软件评估页面，同时雇用质量评定人员。Google每天搜集几百万次搜索，按照频率排序，然后把它们发送给按照权威性、实用性和相关性评定搜索结果的人员。

   搜索引擎想向用户提供最好的信息，所以你应该帮助搜索引擎。修正网站的导航，清理HTML，添加实用、权威的信息并提供同类别中最好的购物过程，搜索引擎才能向使用你的产品和服务的人们显示你的页面。

   每个人都可以输入他最喜欢的关键词，观察搜索引擎并查看排名。遗憾的是，企业经常选择有利于它们排名的关键词，而不是客户实际使用的关键词。

多渠道整合营销

如何借助搜索引擎进行整合营销？

   安德列•拉莫斯：整合营销是指使用两种或多种营销渠道销售产品或服务。传统营销和网络营销正在融合。营销在美国是价值数万亿美元的行业，并且构成了公司内数额最大的弹性预算。网络营销和传统营销的组合在营销中引入了许多新的工具和服务。

   现在，营销人员可以使用各种软件管理营销推广。数字营销策略包含分析、PPC、内部搜索等工具，这些数字工具允许多个渠道进行营销整合。当你能够比较各种渠道并知道KPI后，就可以测试渠道以便找出能够创造利润的渠道。一旦找出这些渠道，你可以将更多的资金预算投向业绩最好的渠道，管理这些渠道。

   通过使用分析工具，我们可以了解访问者，他们来自哪个城市、哪个网站、哪个搜索引擎，他们在寻找什么以及对网站的什么地方感兴趣等。我们可以比较他们的行为与人口特征信息，从而获知访问者的生活方式和行为。

付费点击广告（PPC）的优势：

1) 付费点击广告的效果立竿见影。就算你的网站还未被搜索引擎收录也能带来流量。

2)只需按效果付费。无论你的广告显示了多少次，只当有人点了链接你才需付费。通过仔细观察结果，你就可以对转化率是否理想有个定论，从而决定广告是否值得继续。

3)用付费点击广告，你可以同时打几个广告，马上就知道哪个效果最好。通过这种方式测试关键字，然后选用效果最佳的放到网站，从而提高自然搜索的排名。实际上，你可以用付费点击广告测试所有的东西。从产品的品种和价格，到广告标题和广告辞。

互联网专家黄相如对搜索引擎优化的部分建议：

1）避免使用过多的图片和动画

2）使用静动结合的网页

3）用好关键词，关键词分析尤为重要

4）重视外部网站链接的数量和质量

5）利用“网站地图”为搜索引擎访问网站提供方便

搜索引擎营销(SEM)的优势：

1）搜索引擎用户群体不断增长，搜索引擎用户质量不断提高，有消费潜力的25岁以上网民中，搜索引擎用户比例逐渐增大，作为媒体的广告价值已不可小觑。很多企业已经通过搜索引擎获得了惊人的回报。

2）平均销售机会成本最低，搜索引擎营销最具性价比。

3）最有效的传播载体，人们变得越来越懒惰，不愿意记忆网站，而是通过搜索引擎去寻找。80%的信息通过搜索引擎找到。

4）最精准的营销手段，广告界有句明言，那就是“无论你如何努力，你50%的广告支出可能在打水瓢”，但是你还得投入，搜索引擎营销通过拉而不是推的方式吸引目标客户，让您的每一分投入都有回报。有两种方式可以获得好位置，一种是付费放置，另一种是获取好的自然排名。