微博将成为中小企业网络营销新平台 开放策略构建微博商业生态系统

事件背景：2012年6月12日，中国万网、新浪微博、中国互联网络信息中心（CNNIC）达成战略合作，推出针对中小企业的微博产品“万网微站”。中小企业可以根据企业微博内容生成官方互动网站，拥有自己的CN域名或“.中国”域名并指向微站。同时，也可将实名备案的资料自动带入新浪企业微博认证，开通新浪企业微博。

　　新浪微博开放策略构建微博商业生态系统

　　新浪微博在2012年5月正式推出新浪微博企业版2.0，增加了“应用中心”模块。在微博开放平台之上，第三方开发者或者企业可以基于企业微博运营需求开发相应的应用和工具。万网微站的实质是将新浪企业微博上的内容开放给万网，基于微博实时性和互动性的内容来构建官方互动网站。用户访问微站时，可以对其中内容进行评论、转发，再回到微博上进行传播。

　　艾瑞咨询分析认为，随着微博商业化进程的推进，微博将会加强与第三方的合作机会，共同利用微博平台上的资源，最终建成较为完善的微博商业生态系统。 2011年底，新浪微博注册用户超过3亿人，每天发微博在1亿条以上。如何运用好平台上的用户与内容，是新浪微博需要深入思考的。而来自Facebook的成功经验表明，开放策略是将海量用户和内容变现的良方。

　　新浪微博意在掘金中小企业网络营销市场，微博将成为下一个中小企业营销的平台

　　根据中国万网提供的数据，在其40万的中小企业付费用户中,有80%使用微博进行营销.而曹国伟在新浪2012Q1财报会议称新浪企业微博数量为16万，并以每月15000家的速度在增加，预计年底将会达到30万家。作为门户网站的代表，新浪的客户以品牌广告主为主，根据iAdTracker数据显示，2011年新浪广告主数量在1500左右。年ARPA值约为150万；而百度和淘宝虽然年ARPA值远远低于新浪，但凭借着几十万的广告主数量，2011年广告收入分别达到145亿元和88亿元。

　　艾瑞咨询分析认为，以搜索广告为主的百度和淘宝开拓了中小企业网络营销市场。作为社会化媒体平台的微博，其广告形式将会以社交广告为主，社交广告的本质也是精准广告。微博平台已经聚集了几十万的企业主，这些企业微博使用者很可能成为微博广告的第一批试水者。随着微博平台广告系统的完善，微博将会成为下一个中小企业网络营销的平台。

　　微博与互联网基础服务提供商合作，微博营销未来有更多想象空间

　　作为中国互联网的基础服务提供商，万网曾经与阿里巴巴合作，针对阿里巴巴和淘宝的卖家开发了“阿里阿外”和“淘里淘外”两款网站建设服务。“阿里阿外”和“淘里淘外”能够将客户在阿里巴巴和淘宝网上的商品信息和网站信息对接，快速建成了客户独立的“网上商城”。如今万网与新浪微博合作，延续了其一贯的中小企业用户为主的路线。

　　艾瑞咨询分析认为，“微博营销”激发了广告主和营销者对于社会化营销形式的诸多猜想。万网与新浪微博的合作是意料之外，情理之中。在拥有共同用户和开拓相同市场的背景下，两者的结合能够达到双赢。这样的结合也带给微博营销产业链更多的可能性和创新性。如何利用好微博平台上几亿用户，需要微博平台运营商以更加开放的姿态，寻找互联网领域内可能拥有共同利益的合作者，共同开拓微博市场。微博商业化的进程需要不同领域的互联网服务提供商来共同推动。