浅谈医疗网站的营销现状

医疗网站转化重在到院，对此我们需要了解四点：1、国内医疗站形势;2、国内医疗站推广现状;3、seo占有度;4、用户体验现状。只有对推广和落地环节清楚了，才能对症下药，在最后的到院上有的放矢。

　　1、国内医疗网站基本形势

　　①国内医疗网站，网络推广、解答、转化以到院为基准;

　　②网络推广方式多样化，多数医院网站呈“三九化”：90%的量靠搜索引擎得来，而这个量中，又有90%来自百度，百度的份额中又有90%来自竞价。

　　③国内医疗网站80%是男科妇科，一个弹丸小城，4家以上同质化医院司空见惯;

　　④国内医疗站由于病种原因，98%以区域性营销为主;

　　⑤网络推广90%以百度竞价为主，由于家族式原因，有些集团网站甚至只依靠竞价，其他推广不知何物，投资回报率外强中干。

　　2、国内医疗站推广现状

　　目前医疗多为民营或者合作型，所采用的推广方法可分为：

　　①地面型：公交车站广告、地铁墙面广告、候车广告墙、宣传册、讲座串烧等;

　　②移动型：手机报、车内电视广告、出租车广告、手机应用app内置广告等。

　　③搜索引擎、广告联盟、论坛、微博、门户栏目合作、门户广告、软文、分类信息免费或付费置顶、视频合作。

　　3、seo占有度

　　眼下，在搜索争夺疾病词、症状词、病情疑问词等主词、长尾词时，门户栏目、简简单单的一篇新闻报道等就将众多医疗网站的首页、内页、二级栏目、专题都轻而易举地挡在身后，甚至挤兑到第二、第三页，是做医疗网站的人常见的情况(部分甚至是自己搬的石头砸到了自己脚的缘故)。

　　对此情况，从业人员既无奈也无语：

　　无奈，是因为许多门户内容与疾病关键词并没有多高关联度，仅是因为提及此词便能排的非常好，做seo的对此自然心知肚明，除了无奈便是无奈，不可能因为这一个关键词而改变整个网站的优化方向及策略;

　　无语，正如上面所说，许多门户内容与搜索到的疾病关键词并无太大关联，且有些是常识转载甚至直接10%的伪原创(只改开头结尾)便能霸占搜索结果的自然排名前几位，这与搜索引擎所倡导的关联度、原创度出入甚大，愿意为他，权重是也。

　　故而，针对上面的情况，如果搜索词是能够竞价的词，那自然好办，竞价就是;而另外一部分搜索引擎“围巾”(谐音)词语，多数医院的选择要么合作、要么另辟蹊径通过不断挖掘长尾词来拓宽网站流量。

　　以上这种常见情况，导致网站通过seo不能迅速、直接、显著得带来患者，而竞价却在很多时候立杆见影，加之seo从业人员执行力、支持度等客观因素，相比之下seo成为许多传统推广领导的鸡肋——食之无味，弃之可惜。

　　事实上，多数医疗行业的传统推广人员对站内seo不甚清楚，网站结构混乱、竞价落地页的邯郸学步(有些疾病词甚至直接链接到可见度极低的首页)，令竞价费用折空耗损非常严重，即便竞价处心积虑将众多长尾词链接到了匹配度合适的内容页，千篇一律的内容、自吹自擂的老旧营销手法，早已令搜索用户厌倦，即便能够通过商务通强行对话，质量度也难以让人恭维。这里需要提及一点的是，生病型搜索用户与关心型搜索用户有较大差距，而一名合格的SEO，是可以培养编辑寻找切入点、写作方式以提高文章转化质量的。

　　4、用户体验现状

　　结构混乱、用户进入网站后难以找到自己所需要的内容，是当下模板型医疗网站的通病，病人情急之下要么退出寻找下一家，要么无奈点击商务通(许多商务通的退出按钮非常小，难以点击)，单纯从从业者的用户体验来讲，非常之差;然而从需求型患者来讲，只能说是一半一半，不可绝对说死。加之众多网站右下角模仿QQ式弹窗的晃动，相信随着网民筛选甄别意识的提高，这些寻求医患对话的方式必然有所改进。

　　总体而言：眼下医疗网站的用户体验多以强迫式、引诱式为主，若医院实体竞争度高、口碑一般、咨询人员专业程度低，那么这种医患对话方式求无异于涸泽而渔。