“被逼无奈”的软文与口碑营销大战

　从央视到地铁，从平媒到户外，形形色色的团购广告铺满了线上线下的各类媒体。然而，并不是所有参与者都能玩得起这场资本游戏，部分中小网站实际已经退出团购舞台，蜂拥而上的互联网新兵们经历创业阵痛期后，开始收缩战线。

　　中小电商团购网站投不起广告，一线团购网站中也有不投广告的“异类”。在去年吸纳了上亿元投资的某化妆品团购网，近期在广告投放上也鲜有动静。“我们希望用好资方的每一分钱，让投入发挥最大效用。当然，这并不是说我们就会轻易从团购网站第一阵营中退出，而是要采取更有效的营销策略。比如软文营销和口碑营销的方式更能长期的为品牌建立好的口碑”

　　目前团购网最大的成本也是营销费用，广告投放，就像一个短道速滑。现在电商生意不好做，竞争相当激烈，竞争的方法也呈现多样性。很多团购网站的市场推广人员想尽一切办法总是找不对路子。

　　软文营销和口碑营销的出现恰到好处，“应用广泛，影响深度强，持续时间长”的特点，同时也能看出团购电商网站在网络营销策略上进行调整。

　　电商团购网市场其实是个赚钱的买卖，如此一大块肥肉很多人都在盯着。如何能在如此竞争激烈的情况，让自己的电商网站和企业脱颖而出呢?那就离不开软文营销。越来越多的企业已经意识到软文营销的重要性，思维比较活跃的管理者已经在最佳时间调整了营销策略，转战网络宣传，重视软文营销，并取得了不错的效果。

　　目前团购网站的广告比拼层次并不高，同质化的媒介选择和广告诉求降低了传播效果。电商、团购业这样的广告投放“有不理智的因素”，广告传播只有在口碑营销和软文营销相结合，并在产品扎实、服务过硬的基础上的自然表现才有可能拨动受众心底的那根琴弦。