除了钻木取火，电商大佬该咋办？

当前电子商务正处于寒冬，不少电商倒闭是不争事实。就是侥幸存活下来的电商大佬们，依然没有冬眠的机会。为了生存，他们必须进行“热身运动”：当当四面出击、凡客回归主业、1号店冷眼旁观、亚马逊和阿里巴巴我行我素。

　　寒冬里，打折优惠成了最常见措施，形形色色打折网、优惠券网如雨后春笋一样冒了出来。但这些能让大佬们度过寒冬，进而走进春天么？

　　为此，笔者以解剖麻雀的方式，研究了一个叫亿比优惠券的网站。该网站号称“省钱，省时，快捷”，提供品牌服装、婴儿用品类、家电数码、交通旅游、餐饮美食五大类数百商家的电子优惠券和打折信息，他们长期和顶级零售商、品牌合作。而且为了避免在促销活动中陷入价格战的窠臼，增加了会员点评商品和电商网站获取优惠券的版块，保证产品质量不打折。并推出了“微商城”模式，聚合各大商城最新上线商品，此外还加入了一定的文化娱乐因素。笔者分析这个网站具有四重功能，一是推广电子商务网站及商品，做到广告效应，二是以发布让利打折信息的方式刺激消费，增加电子商务网站的销售业绩，三是收集口碑，帮助电商调整其经营策略，四是培养消费习惯。按照波士顿矩阵法，其第一个功能属于瘦狗，第二个功能属于现金牛，第三个功能属于明星，第四个功能属于问题。

　　“从来就没有救世主，也不靠神仙皇帝。”真正让电子商务走进春天里的正是电商自己，但这类网站功亟待进一步改进。

　　首先要加大明星功能的投入。要拿出更多的资金，用在通过优惠券网打折网的收集消费者对电商和旗下产品的口碑上。这样可以获得真实有用的信息，调整经营策略，防止盲目扩张品类。从而集中于自己擅长的专业领域，进行精细化专业化经营。其次要稳定其现金牛功能。应一步加强上下游联系，寻找精良供货商。第三，调整其问题功能。当前，一线城市市场电子商务相对饱和，目标应该瞄准在二、三、四线城市和农村电子商务领域，这需要及时调整网站风格和宣传模式。第四，对于其瘦狗功能，则需要创新的手段来解决。消费习惯的养成，是多重因素的合成，其中文化娱乐因素是不能忽视的。建议从此着手培养其消费习惯，制作电商优惠题材的微电影是可以尝试的一种模式。