“电子商务+终端营销”鞋服网商的实体店

日前，九二路东段一家新鞋店开门营业。和传统终端鞋店不一样的是，这家店身上有网店的影子。据了解，该店是国内最大的鞋类B2C网站拍鞋网的首家连锁实体商城，店内销售产品基本上涵盖了国内外知名一、二线100多个品牌的产品，如李宁、安踏、耐克、阿迪达斯、富贵鸟、百丽等，而这家公司计划今年内在福建省内各大主要城市开设50家连锁实体商城。

　　“电子商务+终端营销并非一个新概念，只不过真正将两者结合起来的网商很少。”石狮木林森鞋业企划部相关负责人小傅介绍，如以网络直销闻名且今年销售额预期目标为12-15亿元的凡客诚品也开始发力终端，通过实体店让消费者更清晰地了解该公司的产品，实现品牌的增值；此外，消费者熟知的麦考林、马萨玛索也已开始或即将开设线下实体店，“服装网商从线上走向线下已成为趋势。”网店和实体店之间的互补能够带动品牌的提升，增加消费者对网店的信任感。据相关统计数据显示，2009年我国网络服装市场交易规模超过300亿元，而2012年有望突破800亿元。鉴于此，传统鞋服企业纷纷试水网络这片自身发展的空白之地，把官方旗舰店开到淘宝等国内门户交易平台，实现“线下+线上”统一模式；鞋服网商也是慧眼识金，借助自身已在消费者心中形成的美誉度，把触角伸到市场容量更大的传统终端渠道，“线上线下”两不误，“最终殊途同归，在竞争中融合。”小傅认为，无论是传统鞋服企业“触网”还是鞋服网商进入传统终端市场，最受益的莫过于消费者。

　　“对于已经涉足网络的传统鞋服企业而言，网商实体店的开设会对其传统终端有一定影响，但对那些没有‘触网’的鞋服企业的冲击更大。”石狮市质量技术监督局相关负责人方先生表示，“线上+线下”或“线下+线上”的营销模式一改传统鞋服企业的“生产加工——运营企业——批发商——零售商——消费者”模式，直接实现“运营企业——消费者”(简称B2C)的对接，至于忽略的批发商、零售商环节，完全可以让利给消费者，“这也就是网店人气越来越旺、市场容量与日俱增的原因。”方先生认为，即使网商开设实体店，单论产品的销售价格，还是比传统鞋服企业的加盟店或直营店更有优势。

　　“鞋服行业也会出现苏宁、红星美凯龙这样的连锁商城巨头。”业内人士吴先生表示，拍鞋网实体店就是一个很好的例子。除了超大商场能够让消费者在既定区域内一次把国内一、二线鞋服品牌鞋逛个够，也只有鞋服品牌综合商城才能齐聚百个知名品牌企业，“其实淘宝很有优势成为鞋服行业的‘苏宁’、‘红星美凯龙’。”吴先生认为，“不差钱”且拥有报刊、电视以及网络等传播渠道的淘宝迟早会把触角伸到终端市场，一方面是淘宝2000万商家的要求，另一方面则是数以亿计的网民的需求，“如果淘宝开店，对于传统鞋服企业而言也是好事，毕竟又多了一个销售渠道。”