成都本地电子商务企业在错位竞争中壮大

到2012年我市要引进30家国内外知名电子商务服务企业在成都设立区域性总部，培育20家注册用户超过20万户的本土第三方服务平台；中小企业电子商务应用比例超过50%，大企业大集团电子商务应用比例超过85%，培育优势产业和重点领域电子商务应用示范企业200家……作为成都建设西部领先、全国重要的电子商务中心的重要量化指标之一，记者在连日来的采访中发现，就在阿里巴巴、京东、携程等电子商务巨鳄纷纷加速进军成都市场的同时，我市本地的电子商务企业摸索出了一条错位竞争，差异化服务的道路，逐渐发展壮大，成为推动产业形成和提升的生力军。

　　从行业类网站切入做细分市场的“阿里巴巴”

　　成都市电子商务企业协会会长汪注在接受记者采访时表示，传统产业和电子商务相结合是目前电子商务发展最为普遍的一种模式，但在现有的条件下，成都要诞生一个“阿里巴巴”那样的全能企业非常困难，所以许多本地的企业都将眼光锁定在了细分市场上，依托优势传统产业，以行业类网站为切入口，悄然抢占着国内乃至国际的广大市场，大有打造专业领域内“阿里巴巴”的气势。

　　记者在采访中发现，这一特点尤其在具有较强地域性，信息对称性又相对较低的农业领域得到了突出的展现。

　　作为我市重点培育的电子商务企业之一，中药材天地网成立于2006年，现在已在全国各大药材集贸市场设有13家分支机构和300多家产地药材信息站点，6万多家会员，通过网上撮合的交易量达50亿元以上，成为了行业内名副其实的第一名。公司负责人分析，中药材具有一地产、销全球的特点，如四川的川芎、麦冬、黄连等都具备独有的市场价值，而通过线上互联网平台和各大市场线下交易服务中心的有机融合，实现了药材生产端与需求端的高效对接，减少了交易中间环节，“照此速度，我们预计公司在2014年前后可以实现电子商务流通150亿元，实现自身业务收入1.2亿元，从而发展成为西南乃至全国最大的中药产业孵化器。”

　　背靠大树谋发展配套企业也有大作为

　　“随着一批电子商务大鳄拓展以成都为核心的内陆市场，许多本地企业都提出了如何与之抗衡的问题，但在我们来看，与其说是竞争对手，不如说是合作伙伴，在阿里巴巴等龙头企业的影响力和带动下，本地公司将有望获得更大提升。”与许多脱胎于传统产业中的电子商务企业更重视商务不同，技术派出身的四川省易网科技有限公司掌门人倪正东代表了成都本地电子商务企业的另一主要发展模式，他的主打卖点是如何将电子这种支撑手段做到最好。

　　“我们主要为传统企业提供一站式电子商务解决方案，从前期的电子商务培训，到电子商务战略策划，到中期的提供网站建设、更新维护等，再到后期的综合网络推广、物流、支付等。把电子商务整体外包给专业的团队，企业只需要把传统的环节做好，就能实现轻松赚钱。”包括阿里巴巴的诚信通服务、腾讯的腾讯搜索推广服务，以及成都农产品交易网运营在内，他们已经为成都一万多家企业提供电子商务服务，100多家龙头企业提供电子商务整体解决方案。“未来两到三年，易网将以成都为总部，在全国开设20-30家分公司，把成都成熟的电子商务服务方案复制到全国，成为中国知名的电子商务服务商。”

　　在蓝海另辟蹊径移动电子商务崭露头角

　　“从全国来看，各地的移动电子商务都刚刚开始，还没有类似阿里巴巴的强势电子商务平台，本地化的移动电子商务更是相对的‘蓝海’，因此我们认为这一领域存在着巨大的机会。”成都手索科技有限公司总裁宋春雨是本地较早进入这一领域的人，经过近6年的发展，其开发的手机终端软件用户已经发展到数十万，预计到年底将突破百万。“两三年内，我们的用户数将迎来爆发性增长，突破千万，成为全国在移动电子商务领域的领军企业之一。”

　　宋春雨的底气不仅来自于对自身企业的信心，更来自于当前成都移动电子商务水平的全面提升。今年1月，信息安全行业上市公司成都卫士通和中国银联宣布，银联手机支付业务及Mo宝移动电子商务业务在成都开通，市民可通过手机缴纳公用事业费、支付购物消费；作为中国移动移动电子商务的试点城市，去年设在成都的无线音乐基地收入已达百亿，占中国移动八大基地总收入的八成；由本地企业担当主力的基于3G移动互联网的农业电子商务平台也有望在全国率先运用，以电子商务助推城乡统筹发展的步伐由此显著提速。