汇通天下借B2B电子商务平台“四两拨千斤”

         历时184天，超过1亿的参观客流，这是世博局官方的预计数字。

　　与奥运会时大多数人在家里看转播不同，世博会需要参观者亲自到场才能体会其妙处。“这么多人到了同一个地方，住宿是个大问题。”在上海锦江德尔互动有限公司(下称“汇通天下”)成立5年后，总裁张滇将迎来一个里程碑式的跳跃发展。

　　作为上海世博会唯一的订房业务承办方，汇通天下将5000多家酒店和全球70万个国际订房网站、旅行社、商务公司对接起来，在第一时间把各家酒店的房源、价格实时更新出去，通过优化让订房过程更为便捷。

　　这还是世博会历史上第一次采用IT方式进行酒店分销。当时与汇通天下竞争的还有港中旅和携程，不过张滇最终凭借B2B的平台服务笑到最后，“整个酒店行业都将从世博会获益，我们将帮助更多人参与到这场盛事中。”

　　凭借世博会的东风，汇通天下将渠道迅速拓展到了招商银行、腾讯、中国邮政等客户，这在以前是很难在短时间内做到的。以中国邮政为例，出售世博门票的同时，也想提供酒店类的增值服务：购买门票的人大多数也同样需要住宿，双方一拍即合。

　　像汇通天下这样的酒店分销系统在美国早已普及，但在中国则刚开始爆发。张滇认为，世博会是个绝佳的借力点，借由“世博会指定订房业务承办方”的名头和长三角一带酒店对世博会客流的高涨热情，汇通天下的市场培育时间可以由两三年缩短至一年，甚至半年。

　　大批渠道公司和酒店已经开始尝试使用汇通天下的“核芯支持”，“人们都不想把鸡蛋放在一个篮子里，去依赖一两家B2C订房网。”张滇对于世博会之后的发展更具信心。

　　而手机游戏公司上海索乐借力世博会的方式同样巧妙，他们为世博提供的是一系列主题休闲小游戏。若在平时，游戏产品的推广也是一门费时费力的学问，不过这次，CEO沈烨却可以稍微清闲一些。“中国移动会主动在世博会游戏专区里帮我们推广，他们也是世博会合作伙伴。”他认为这是场双赢的宣传。

　　沈烨正在提交在世博会园区内做游戏配套线下活动的申请，可能会在公众馆里有一场空间秀，这样会让更多的人看到上海索乐。“做赞助商是很贵的，”不过，上海索乐的例子显示出，即使没有雄厚的资金，也可以找到四两拨千斤的方式让世博会效应发挥到极致。