电子商务3年后开始真正竞争

京东网上商城上海总部，工作人员正在处理顾客自提商品的业务图据CFP 刘强东

正筹划3月在成都开分公司的京东商城CEO刘强东称——

记者罗曙驰北京摄影报道

●这个2004年才涉足3C网购的年轻人，一直坚持低至3%的净利润率，借此冲到了40亿销售规模，在国内同行业内居首。

●他在上周拿到了超1.5亿美元总融资中的第一笔资金7500万美元，这也是金融危机以来中国互联网市场获取的最大一笔外部融资。

●新资金一半将用于今年在北京、上海、成都兴建单体面积超10万平方米的超大型物流中心，这也将是电子商务行业在成都修建的最大物流基地。

“‘价格屠夫’我觉得难听，如果非要有一个称号的话，能不能叫‘价格斗士’，这好听多了。”36岁的江苏人、京东商城CEO刘强东笑道。正筹划3月份在成都开设分公司的刘强东，上周末在北京接受本报专访，道出了获取资金的内幕，以及“3年在成都投资5亿”的行动细节。

成都基地拿地成本高过上海

记者：股权融资是成本最高的融资方式，引入这么多外部资金，会不会稀释股权让你丧失大股东地位？

刘强东：这一轮融资和第二轮融资相比，短短1年我们的估值提高了4倍。目前董事会有7名成员，我能占4个席位，其他3个投资人各占1席，我仍是京东第一大股东，

对于京东公司的控制力是没有任何减弱。

记者：成都物流基地建成之后，当地消费者拿货大概可以缩短几天？除了物流基地之外还有什么配套投资？

刘强东：现在国家航空运输禁运的3C产品非常多，导致现在西南区交货需要3-7天。物流基地建成后，交货可缩短到1-2日，成都市区上午订货，当天下午就可以送。我们设想在成都建立研究院，今后在成都大概有300名系统工程师。

记者：你们在成都武侯区“西部智谷”拿地总价多少？这次在全国投资十几亿同时上物流园区，对于风险如何控制？

刘强东：我们在上海嘉定区拿地成本一亩地大概38万，而成都比这个还贵，因为地址更靠近机场和城市中心。根据推算，全国整个物流投资3-4年可以收回成本。

今年增加1万家电子商务公司

记者：苏宁国美都要做电子商务，百度也和日本乐天合作网购，你对未来格局怎么看？

刘强东：截至2009年底，国美和苏宁的销售额占中国家电市场的30%多。一些发达国家如美国、日本，几大连锁家电商占了

80%的市场份额。未来5年中国家用电器市场将慢慢形成前三大卖场。目前B2C市场的蛋糕很小，电子商务竞争还为时太早，3年之后才是真正的竞争。2010年中国会再增加1万家电子商务公司。

记者：B2C行业盈利是一个很大的问题，你们预估盈利时间在什么时候？听说这次一半融资是用来保持低价？

刘强东：京东定位为低成本公司。过去几年没有盈利，但亏损额在可控范围，整个行业内我们的亏损率最低。去年销售额近40亿，今年目标是80亿以上，争取达到100亿。正常的市场情况下，我们今年可以实现盈利。但市场会有很大变化，包括百度和乐天签约，包括会进入这个市场，所以大战在即，我们要多拿一些钱，确保弹药是充足的。大战来的时候，价格战不可避免。

3C电子商务毛利率10%是合理的，因为传统渠道毛利率是17%，电子商务比传统渠道保持5点左右的价格优势是必要的，而且是可行的。实现盈利绝对不是通过提升价格，而是随着规模不断地扩大拿到厂商更多返点。我们2009年毛利率比2008年提升了70%，全部来自于厂商返点。

人物背景

刘强东与京东

1998年刘强东在中关村[6.01 1.86%]创办京东公司，赚到了第一桶金。2004年初进入电子商务领域后，以年均300%以上的速度高速增长。2007年，京东商城获1000万美元注资。2009年初，京东商城再次获得2100万美元联合注资。这是自金融危机爆发以来，中国电子[1.17 -2.50%]商务企业获得的第一笔融资。2010年1月，京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投。

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“京东说要1年之内翻倍做到80亿甚至100亿销售规模，我觉得这没吹牛。”同样主打家电网上销售的世纪电器网CEO王治全昨天接受采访时说。

王治全透露，“今年上半年我们也将进入成都，目前正在寻找物流基地，成都的消费能力、辐射力是网购业非常看重的。”至少来过成都15次的卓越亚马逊总裁王汉华此前也表示。“最近两三年，二三线城市增速非常快。四川及周边各地在我们网络销售的比重占7%。我们必须在这里尽快布局。”目前，淘宝、当当、京东商城、卓越亚马逊等都已敲定了在成都的扩张策略。