电子商务助企业解决订单、成本和融资难题

 1月11日消息，“电子商务模式的创新和整合能够实实在在帮助中小外贸企业解决订单、成本和融资难题，对深圳对外贸易后金融危机时代的突围和发展起到积极的推动作用”。这是1月7日下午在深圳马哥孛罗好日子酒店召开的“2010深圳电子商务服务城市发展论坛”上，众多来自政府职能部门，对外贸易和电子商务领域的专家学者、企业代表的观点。主办方深圳市一达通企业服务有限公司总经理魏强在接受中国工业报记者采访时表示，深圳对外贸易电子商务现阶段最迫切的解决的问题是打造多功能外贸B2B平台，提升深圳外贸业务交易能力。

    记者：本次论坛主题为“B2B电子商务进化和深圳进出口贸易发展”， 由深圳市电子商务协会、深圳市投资商会和深圳市都会城市研究院联合主办，深圳市社会科学院城市营运研究中心提供专业支持。旨在促进深圳电子商务产业的创新和发展，为提升中小外贸企业进出口贸易运营效率，推动深圳对外外贸的全面复苏和产业升级转型，实现城市经济的可持续发展出谋划策。你们公司作为主办方，魏总，深圳电子商务产业的发展环境有什么看法，今天这个论坛你有什么切身感受？

    魏强：首先，感谢深圳市电子商务协会和深圳市投资商会为包括“一达通”在内的深圳市电子商务企业，特别是外贸B2B公司提供了今天这样一个共同交流和探讨的平台。深圳的电子商务产业太需要这样的环境和氛围了。

    深圳市要提升外贸出口进一步推动城市经济的发展，深圳市要打造电子商务示范城市，这是所有深圳电子商务B2B的重大机遇，也是深圳市外贸发展的机遇。我们希望政府有关部门能把发展电子商务产业与发展对外贸易跨界结合起来共同推动，对待电子商务不能仅仅把它当一个产业类别来看待，应该把它同时也当作一个可以给众多领域带来革命性变化的生产和服务工具来看。我们还希望政府有关部门能强力关注本土电子商务公司的发展。事实上，今天深圳的一些电子商务公司和平台无论在模式上，还是在实效上走在了全国的前列。我们一达通就被誉为中国电子商务外贸B2B第二代的创建者。

    记者：今天的主题是电子商务B2B进化与深圳进出口贸易发展。一达通的实践、经历和案例应该说能够对这个主题予以明确地呼应，你认为深圳外贸电子商务的现状如何，当前发展遇到哪些问题呢？

    魏强：在金融海啸的大背景下，2008年，一达通的业务总量是1.5亿美金，2009年我们的业务增量比较2008年翻了三番，达到4亿多美金，近30亿人民币。

    在企业经营中和对外贸市场的研究中，我们明显地发现，金融危机给外贸企业(尤其是中小企业)带来了巨大的冲击，一方面体现在订单的流失，这是显性的，也是大家普遍认识到的，属于刚性需求的减少所致，短期内不可改变，可是另外一个被我们严重忽略的问题则是中小外贸企业与国外买家之间的交易条件恶化，也就是企业常说的“现在不是接不到订单，而是做不了”，这个方面的因素占了大概70%，这是隐形的，并且是被政府和社会所忽略的。比如付款条件恶化(从原来的预付到开信用证、甚至货到付款)、价格下降、交货条件恶化(从原来一个月一次2个集装箱，到每周半个集装箱)等等，在这种局面下外贸企业应对能力(进出口服务能力)低下的问题一下子就体现出来了，金融能力差，银行不给信用证贷款无法满足买家付款条件，物流、金融、通关成本高无法降低出口价格，物流管理能力差无法高频率的交货等，从而大量的丢失订单!这就叫雪上加霜。但一达通(ydt35.com)充分利用自己的综合服务集成能力和规模化效应有效地帮助客户解决了上述问题。

    记者：据我了解到，一达通网，是你们公司开发的专业外贸服务平台，是传统B2B和进出口代理的组合体，以帮护中小企业为己任，倡导企业服务外包。平台既有传统B2B功能又有进出口代理功能，真正意义上第一个一站式提供和解决对外贸易所需的所有服务，而且全部采用互联网技术予以实现，更好的满足外贸企业的需求。一达通外贸服务平台具有“找外贸”和“做外贸”两大块内容。一达通网给企业提供找外贸的服务全部免费，企业可以不限时、不限量发布产品信息和求购信息。你可以给大家简单介绍一下你们的产品吗？

    魏强：可以，“一达通”是一家充分运用互联网技术，采用线上和线下服务相结合，全程提供中小外贸企业和中小企业外贸业务几乎全部所需服务的多功能电子商务公司。我们知道，中国人对电子商务B2B的理解更多地来自阿里巴巴，但遗憾的是无论是政府、公众还是媒体，大多数时候就把阿里巴巴就等同于外贸B2B了。在此我想告诉各位的是，阿里巴巴尽管是最早的外贸B2B，但不是全部的外贸B2B，也并不是最好的外贸B2B,更不是未来的外贸B2B。在一定意义上讲，阿里巴巴只是解决了外贸服务的第一步，就是资讯传递的电子商务化。阿里巴巴为中小企业只是提供了一个互联网化的、低成本化的广告平台。这当然是阿里巴巴伟大的地方，因为它至少开创出了网上分类广告的模式，并能全球相通。但真正熟悉中小企业外贸业务的人们知道，阿里巴巴并没有解决外贸核心业务的关键问题，而这恰恰是“一达通”商业模式和商务公司创建的理由。